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听到这儿,江超眉梢微微一挑。关于万盛资本那个项目上遭遇的困境,他也是知道的。因为江超有事没事就爱琢磨一些财经热点难题,万盛的那个麻烦他仔细研究过,甚至想出了一些眉目。但毕竟是别人家的事情,他也没理由贸然上去给人家建议,想了想便说:“所以项总找我是……”
项予良微微一笑:“我希望你跟我配合一下,唱一出双簧。”
江超不置可否:“怎么配合?”
项予良把烟掐灭,认真地说:“是这样的,我在股东大会上提出来出售股权给oko,你呢,就当面提出反对。毕竟,让竞争对手持自己近一半的股份,跟恶意收购差不多了,这可不是一件好事情。”
江超没有说话,项予良继续说:“但是呢,你们手头又没有足够的现金收购我手上的股权,那么在外面继续找投资就是势必的事情了。赖枚肯定焦急万分,借此,我就可以跟赖枚谈判,提高溢价。”
江超耐心地听完,端起茶喝了一口,内心在盘算着,心不在焉,便也尝不出手里的茶是个什么味道,放下杯子后面无表情地说:“我为什么要帮你?”
项予良摇摇头,严肃地说:“你不仅是在帮我,也是在帮你自己。”
江超又给自己倒了一杯茶,说:“为什么这么说?”
项予良笑着说:“江兄弟,你是个聪明人。我问一句,你好好想想,你真打算在随心单车这条路上走到黑吗?”
江超沉默不语。
项予良继续说:“你虽然是第一次创业,但我瞧得出来,你不是那种愣头青,很多道理你懂。接下来的局势不说你也该知道,共享单车要开始烧钱大战了,虽然你们依靠策略稳住了高校市场,但随着越来越多的共享单车出现,高校市场一定也会被慢慢蚕食。”
江超默默地喝了一口茶。
项予良又说:“你没有发现吗,共享单车根本不同于以往任何项目,要么做到最大,要么就是死,市场最终最多留下几家寡头。oko背靠牛讯,资本充足,最终的胜利者中,大概有oko。然后是阿巴里里,他们肯定要不了多久也会下场跟牛讯掰掰腕子。其他的企业,都是炮灰。”
江超内心一震,项予良这番话他也想过,但项予良说出来随心单车继续走下去的结局,他还是有些莫名难受起来。
项予良眼看江超就要被说动了,连忙再补一刀:“随心单车现在虽然势头正盛,但毕竟没有一个实力强大的靠山,就算oko蚕食你的市场需要五六倍于你的成本,人家也花得起这个钱,而且还舍得花。如果你要去找一个靠山,那么可就是买方市场了,还不如现在趁着高位赶紧套现离场。”
江超知道项予良说的句句在理,一番思想斗争后,叹了口气:“项总果然是个谈判高手!”
项予良连忙说:“我只是把道理说出来了而已,到底是不是还得江兄弟自己判断。”
江超承认,自己已经被项予良说服了。但是他唯一的问题是,其他人会同意吗?
尤其是董慢、牛云舒、潘建和朱迪,他们付出的心血最多,随心单车对他们来说就像是悉心培养的孩子一样,江超不由得陷入了深深的为难。但江超也知道,此时退出的确是最好的时机。
还是那句话,资本无情,资本无情啊。
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