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得到了马大老板的首肯,黄峥紧急召开了供货商视频会,目的只有一个:双十一之前敞开了供应免费产品!
不过想要真正实现补贴的杠杆效应,黄峥还面临着很多现实问题。
比如这些免费产品,消费者都是要全额支付商品价格,但是这些钱全部都躺在懒人电子商务公司的保证金账户里,商家一毛钱都拿不到,他们只有拿到微薄的补贴,这就让一些本就不强的商户压力大增。
为此,黄峥再次找到马东,他想把保证金拿出一部分先给商家使用,等懒人这边的保证金返还完了,再让商户归还这一部分。
“思路没什么问题,但不能对所有商户都给这种优惠政策,必须是有实力,与我们合作关系良好的优质合作商才行,对于这部分资金,你要做好损失一部分的准备..........”
懒人—免费购物app上的商户,虽然整体质量不错,但肯定也有滥竽充数的,把免费购物的保证金补贴一部分给这些商户,很有可能是肉包子打狗。
黄峥想了想,还是决定连续推进下去,“我会拿出一套完备的方案出来,尽量在控制风险的前提下,扩大杠杆效果..........”
黄峥的方案无非就是优选供应商,再根据供应商分类给不同的比例。
马东一想,这个事如果让懒人电子商务公司去做,那就变成平台—合作商—用户的三角债务关系了,复杂不说,还容易引起很多不必要的纠纷,处理起来也很麻烦。
“不对,老黄,保证金还是要全部控制在我们自己手里..........”
黄峥两眼一挣,顿时就无语了,咱不是刚刚说好同意的吗,怎么眨眼就反悔了?
还没等黄峥再解释,马东就笑着说出了自己的想法:
“这件事我们要换个思路,如果直接把购物保证金给供应商使用一部分,他们最后不但不会感激我们,还会认为这是他们应得的,甚至你给的比例少了,他们还会不高兴,跟你去闹..........”
黄峥若有所思的点点头。
人性总是难以琢磨的,当懒人公司把所有保证金扣在自己手里的时候,这些商家反而不会说什么,只会祈求平台能给他们用一部分资金缓解压力,但当平台真的开始政策松动的时候,这些商户可能就产生了一些不同的想法了。
“这个钱本来就是我的,我现在拿来用用怎么了?又不是不还给客户!”
“平台凭什么要押我80%的资金?为什么别的商户只押了50%资金?”
这么一来,原来很简单的事情就搞复杂了。
做好事一时爽,做完了好事,总有一些狗屎会蹦出来把自己恶心的不行。
别的就不说了,就说这次疫情中四处奔波做慈善的韩红大姐吧,人家真的倾家荡产做了一辈子慈善,结果还被一些想居心剖侧、想靠碰瓷争名夺利的卑鄙小人在网上污蔑举报..........
所以人心这个东西,真是不能细想。
有些人,你把他当狗,他会跪舔的你舒舒服服的,但你要是把他当人了,他就想坐在你头上拉屎拉尿!
“那马总的意思是?”黄峥疑惑的问道。
“免费产品的保证金我们全部控制在手里,但是我们可以把这部分资金充分利用起来!方法其实很简单,让鼎东金融出面就行了..........”
在马东办公室谈了半小时,黄峥若获至宝,只觉得天空都亮了几分。
懒人电子商务是一家网络购物平台,从专业的角度来说,把购物这一块做好做精就已经很完美了。
当遇到问题的时候,黄峥总是习惯性的想着用自己的力量解决问题,这就会导致公司的战线越拉越长。
现在,马东给他提供了一条新的思路,黄峥深以为然。
在和夏勇畅谈了一番之后,黄峥将懒人电子商务公司70%的保证金全部委托给鼎东金融,由鼎东金融开发一款专门针对“推出免费商品”商户发放的贷款。
例如,某商户推出10万元免费商品,懒人电子商务公司就能收到来自消费者的10万元保证金,然后懒人电子商务公司就会拿出7万元给鼎东金融去运作,鼎东金融根据懒人公司返还消费者的频率制定还款计划,从而形成一个资金闭环。
在这里,懒人电子商务收取年化4%的利息。
鼎东金融为懒人电子商务公司指定的商户发放专项政策贷款,从中收取2%的技术服务费。
作为获取贷款的商户,他们最高可拿到相当于免费商品70%的上贷款用于短期资金周转,所需要付出的利息只有6%......
这个利息,比银行贷款还要便宜。
这一套流程下来,形成了商户、用户、懒人电子商务平台和鼎东金融的资金闭环,只要中间不出现大问题,完全可以一直滚动延续下去。
............
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