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第1章 婉儿那些年（第1页）

李婉儿走在冬季清晨的街上，现在这会，路灯刚灭。只有24h营业的麦当劳里亮着灯。李婉儿无处可去，只有晃进去。要了一份早餐，捧着咖啡的手有点微微发颤。镜子里恍惚看见自己的倒映，李婉儿开始自怨自艾起来。睡眠不足，不是让情绪变得低沉的原因。即使，没有同事的鼾声，也是不可能睡着的。“我这是怎么了，全世界都在和我作对。”李婉儿这样想着，眼泪同时也开始往下流。一面用手指试着泪，确认自己的确是流泪了；一面抽了抽鼻子。“不至于这样吧，我这是怎么了……”

一个月前，那个男人向李婉儿提出了分手。不是说好了，做一个纯粹的人吗？“做一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人……”当年在课本里学到的信念，一直奉行。纯粹不就是不离不弃吗，纯粹不就是包容接受吗，纯粹不就是“从一而终”吗？那个男人其实一直都没有闲着。这是李婉儿越发愤愤不平的地方，捧着咖啡的手颤抖得更加厉害了，只有放下。李婉儿用双手捋着头发，头也顺势低了下来。抽泣变得更加剧烈，似乎就要哭出声来。

上午约了客户，不能就这样让情绪肆意发泄。而且还要和领导一起去见，这是一个重要的客户，除了爱情，现在只有工作。“只有工作才是我安身立命的本钱”李婉儿这样想着，她赶快用餐巾纸擦了擦眼泪，抬头看着自己在窗上的倒映。又抽了抽了鼻子，叹了口气。平复了情绪。李婉儿开始整理资料，一会拜访客户要用上了。一页页，开始整理。完了：有一页重要的“标的书”没有带上，李婉儿仔细回忆，那天开完会领导给她一沓资料，还有一部分是公司的培训资料，当时，两份资料摞在一起，搁在了桌上。今早出门时，同事还在睡熟，灯也没开，直接拿了就走的。完了！资料包里所有的东西都被倒腾出来，重新开始一页，一页……没有啊！李婉儿看了看表“7:20”……现在回去取，已经来不及了，约好了8:10在客户办公室见面的。哎呀，不去伤心就好了，白白耽误了些时候。但是现在，怎么办？坐下来，仔细想想怎么办，怎么办，怎么办？还好，u盘里好像还有之前的一份“标的书”，太好了！

李婉儿整理好资料，快速离开麦当劳。“清晨，在哪里找打印店啊，”李婉儿站在路口，四处张望，“天啊，保佑我找到打印店吧，别着急，别着急，平静，平静……”李婉儿一边朝前走，一边关注着周围的小店。谢天谢地，有一家！不问价格了，赶快修改吧……

7:40李婉儿终于把新的“标的书”打印好了，按照顺序放在它应该呆着的位置上。提上手提包，在客户楼下，7:55。李婉儿和领导碰了面。“资料带好了吧？”主管栾军见到李婉儿，第一句话就是有关资料的。李婉儿点点头，“没有问题。”

在电梯里，李婉儿对着电梯间的反光，整理了头发，抹了点口红，上了下粉底，领导装作没有看见。“谢谢！”李婉儿在心里对领导说。说是领导，其实栾军也不比李婉儿大多少，这家公司的驻沪办事处，成立四年，做战略上的考虑，细分市场。早一年入职的栾军才成为主管，带一个由四人组成的小组，负责一个片区市场。栾军和李婉儿，包括公司的大部分人员，都是由公司总部hr统一招聘，再统一匹配到全国办事处。栾军虽然只是早一年来到上海办，但是老成持重，对市场的敏感度也是出类拔萃的，因此，很得办事处领导的赏识。如今，跟进的这家客户，在区域内也是重点市场，这次招标要是顺利的话，那么今年李婉儿的指标达成，包括栾军负责区域指标的达成也就没有多少问题了。

电梯将他们送到了21层，在客户门口，被告知，主任临时外出，让他们在休息室先休息20分钟，主任8:30再见他们。栾军坐在休息室里，有点手足无措。刚刚在电梯里，他看见李婉儿略显憔悴的脸就不想多说话。自己也有过失恋的经历，现在说什么安慰话都显得画蛇添足。谈工作吧，又显得太不近人情。况且，最近关于指标，他们之间还有点不愉快。栾军习惯性地掏出香烟点上，踱到窗口，没话找话的问：“这次资料是上次开完会，我交给你的吧？”李婉儿心里一紧，刚刚听说主任不在，心神稍稍放松了一下。现在听到主管这样问，神游的思绪又被拽了回来。点点头：“是呀，咱们所有的资料不都是统一版本吗，只是每次改换一下甲方名称而已……”

栾军没有说啥，这个手下工作能力还是不错的，就是太倔强了。说话不经过大脑，特别是对公司的领导，总是直来直去，情商太低。办事处的经理也是头疼，早就希望他把李婉儿从重要市场调整出来，包括这次，本来希望让新来的小仲跟进的，但是李婉儿已经跟了大半年，眼看着就要成交了。换新人又得重复投入，虽然栾军也和主任熟悉。但是李婉儿也没有多大错，没有理由就把她换下。

为了这笔生意能够顺利，栾军在这次“标的书”上花了更多的心思，主动多让了5个点的利润。主任那边是不会在意的，关键是院领导。院领导是栾军一个人去沟通的，还是很看重这点利润---主要是产品进院后，用于学术推广的费用。这样的话，这次合作就会是一个完美的开场，不但为后续工作提供了机会。也为公司树立了，注重学术的品牌形象。办事处经理非常赞赏这次特例，如果一次性招标通过的话，也不会浪费资源。而且节约了很大的成本，特别是时间成本和机会成本。栾军的这次特例也为李婉儿换取了继续跟进的机会，只是栾军没有告诉她。

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