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话说罗汉们穿越丛林胜利会师,第二天早晨七点,例行的5公里晨跑拉练回来,一张课表就摆在了罗汉团队的培训室课桌上:
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房地产理论知识(主讲人:元廷胥)
崬森集团十八地市楼盘概况(主讲人:林子苏)
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消费者购房心理及行为分析(主讲人:蔡晋)
地产营销七十二变和销售三十六计(主讲人:蔡晋)
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地产销售十大成功案例解析(主讲人:蔡晋)
地产销售十大失败案例解析(主讲人:蔡晋)
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“未来之星”年度营销策略(主讲人:林子苏)
“未来之星”竞争楼盘分析(主讲人:林子苏)
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理论考核
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案场销售演练和实战互训
第五天全天候封闭考试,闭卷考试,满分100,95分为录用分数线。被录用的学员,才有资格接受后续5天的案场实训。低于95分的,将会被淘汰出局。
大家满心欢喜挨过了魔鬼军训,以为是大局已定,不想真正的考验才刚刚开始,四天学习完全没有空闲时间,第五天就要考试,所有人都不由得心里打鼓,尤其是几个新人。
蔡晋仍旧沿用原猎鹰队和战狼队的分组,进行分组对抗性学习竞争模式,而且当堂学习,当堂提问,当堂背书,当堂消化,甚至进行知识打雷赛,输的人要接受各种有趣的惩罚。
通过这样寓教于乐的方式,让大家在枯燥又繁重的学习过程中,充满乐趣,信心也渐渐回归,在蔡晋的引导下,每个人都能完成当堂课程的小测验。
此前,蔡晋就特别强调了,后续九天的培训课程,授课老师严禁拖堂,到点必须下课,每天下午六点必须准时下课,还严禁学员挑灯夜读。
他说他希望大家能找到学习的方法,而不是死读书,那样的读书没用,将来他一离开,他们就会因为失去方法而被打回原形,这不是他想要的。
同时,要求大家晚上必须出去玩,这是任务,而且要每天晚上都得不重样地玩,这让大家都感到新鲜。
蔡晋的理论就是,会玩的人才聪明,会玩的人才会了解人性,了解人性才能理解销售。
其实还有一个原因,蔡晋深知白天的高强度学习非常辛苦,如果晚上还继续死读书,脑子会木,反而会适得其反,甚至弄巧成拙。
蔡晋也的确是个不按常理出牌的人,就是玩,他也有花招,他让罗汉们抓阄,两人一组,随机组成9个小组,每组轮流一晚上,带领大家玩,不允许重复。
如果大家的满意度平均分在8分以上,那么该组可以额外获得10分,这10分作为储备分,只要获得,就可以计入考试成绩。
这个激励政策,简直比元的奖金还要振奋人心,每个小组都开足了马力和脑力,还各自小心保密。
因此每到下课时间,大家也就不打学习的主意了,都各自趴一处,悄悄讨论玩的方案,绞尽脑汁嗨翻课余时间。
不过,李泓娟和林子苏一组,她却提议和董强、段瑞一组合并,因为董强就是超级会玩的人,懂的花样也特别多,有她这个智多星在,就不愁没好的点子。
林子苏也自觉自己不是个会玩的人,多一个人也确实会有更多的创意想法,就同意了。
董强听说后,当然乐此不疲呀,于是就有了四人小组,也是这个组合,诞生了后来的大哥董强、二姐林子苏、三妹李泓娟、四弟段瑞。就这样,学习和玩乐同行,平添了许多欢乐,再也没那么枯燥了。
理论培训第四天的晚上,轮到林子苏和李泓娟,二人想到了一个特别的轰趴整蛊派对活动,两人早早就偷偷制作了18张蔡晋的不同表情的面具。
晚上一下课,林子苏知道蔡晋、元廷胥有事要先回房间,便和大家说今晚的活动安排酒店8楼的“爱琴海K吧”,嘱咐元廷胥结束后带晋总过来。
随后,罗汉们纷纷跟着二人去了预订的包房,进到包房,林子苏这才和大家摊牌,说今天是晋总的生日,所以今晚的主题就是“晋总”。
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