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“如果我给你三年,你能做到什么样的市场规模?”蓝成器对互联网版权产业市场也有过相当深入的研究,毕竟投资巨大,必须慎重从事,“是立化,还是开天,或是驰骋和二八?”
“立化十年积累,除非自毁长城,外界想打垮立化,非三五年时间和雄厚的资金不可,基本上除了开天之外,和立化一较高低的版权网站,暂时还没有。”何方远没有夸大其辞,也没有妄自菲薄,而是从实际情况出发,实话实说,“驰骋以后的前景不好说,被千方收购后,是壮大还是萎缩,就看千方的重视程度了。所以,三年后,我们的规模应该和二八差不多。其实,互联网版权产业的最大优势不在于自身的赢利,而在于下游版权的拓展和开发。如果下游的影视、游戏和视频同步跟进,才是市场最大化的最佳策略。”
“嗯……”蓝成器若有所思地点了点头,“前期投入过大,不可能再有多余的资金同步跟进投入下游的影视、游戏和视频,不过,在我的朋友圈内,倒是有从事影视、游戏和视频的公司,可以先和他们合作以达到资源共享渠道拓展的目的。但眼下的问题是,是跳出立化自主创业好,还是向乔国界提出管理者收购好?”
“各有利弊。”何方远其实心还是倾向于管理者收购,不仅仅管理者收购曾经是三剑客的梦想,而且如果管理者收购成功,可以直接在立化的舞台上重新设计蓝图,等于是起点更高舞台更大,而且风险最低,但有一点,代价最高,“自主创业投资少,大概三五亿人民币就够了,不过风险大,开拓期长,而且创业初期会比较艰难。管理者收购,起点高舞台大,可以利用立化现在的平台和影响力,一举占领市场,但收购价会比较高。”
“以你推测,乔国界会开出什么价格呢?”蓝成器饶有兴趣地问道,可以看得出来,他也对管理者收购兴趣很大。也是,管理者收购虽然收购代价高,但风险小,可以更快地开拓下游产业。
“三到五个亿……美元。”何方远其实现在也希望管理者收购,但三五亿人民币和三五亿美元的差距太大,蓝妺可以拉来三五亿人民币的投资,估计却找不到三五亿美元的投资,而且以现在乔国界急于闭环以及一系列闭关的政策可以得出结论,乔国界虽然是想卖立化或是兴众文学了,但还会叫卖一个惊人的高价。
“三亿还是五亿?三亿和五亿,可是相差了两亿美元。”蓝成器追问了一句。
“我估计会是……五亿美元!”以何方远对乔国界的了解,三亿乃至四亿都满足不了乔国界的胃口。虽说前段时间以1.1亿美元转让了兴众文学百分之二十的股份,相当于兴众文学的估值才是5.5亿美元,但以立化在兴众文学的核心地位以及当年乔国界8亿美元单独出售立化或是打包出售兴众文学同一个价格的做法,现在单独对立化提出管理者收购,5亿美元应该是乔国界的心理底价。
“5亿美元,太高了。”蓝成器缓缓地摇了摇头,“除非是芝麻开门或是千方这样的巨头才出得起这么高的价格,而以现在的形势来看……对了方远,你说什么,千方收购了驰骋中文网?”
千方收购驰骋中文网的消息还没有正式对外公布,蓝成器不知道也在情理之中,他一问,何方远刚想回答,蓝妺举起手机递到了蓝成器眼前:“爸,千方收购驰骋中文网的消息,正式公布了。”
蓝成器接过手机看了几眼,消息很长,除了关键的内容之外,后面是大篇幅记者的分析文章。
“昨日下午,千方以1.915亿元人民币收购了驰骋中文网。今年早些时间,千方公司分别以19亿美元和3.7亿美元收购91无线以及pps,此次收购驰骋中文网意味着千方在移动阅读端的棋子落地。至此中国互联网版权产业界形成了千方、兴众和企鹅三巨头并立的格局。那么现在互联网版权产业的现状怎样?千方收购驰骋中文网的根本动机又是什么呢?”
蓝成器兴趣大起,伸手拿过了蓝妺的手机,津津有味地看了起来。
“最新数据显示,驰骋中文网书库存量超过10万部,日独立ip过260万,pv超6000万。不过,驰骋中文网最大问题是,运营成本一直高居不下,每年亏损达到几百万……”
蓝成器对数据有所疑问:“日独立ip过260万?每年亏损达到几百万?”
何方远含蓄地笑了:“前者夸大了几十倍,后者缩小了十几倍。驰骋中文网的日独立ip不会超10万,年亏损上千万不止。业内第一的立化最高峰时日独立ip不过130万多,现在下滑到30多万了。如果驰骋中文网的日独立ip有260万,会只卖1.9亿人民币?19亿还差不多。”
“说得也是。”蓝成器将手机还给蓝妺,眉宇之间多了几分自信,“三巨头中,企鹅和千方已经正式试水了,就差芝麻开门了。能让三巨头之中的两大巨头同时试水的产业,肯定是前景广阔的产业。方远,我现在对互联网版权产业更有信心了,现在,我有一个不成熟的想法……”
最重头戏来了,何方远坐直了身子,洗耳恭听:“蓝伯伯请讲。”
“我还是倾向于管理者收购……”蓝成器说出了他最真实的想法,“但我有两个条件,第一,收购价控制在4亿美元以内,4亿美元,我还多少有几分把握,再高了,就风险太大了。第二,你负责说服乔国界同意管理者收购,同意4亿美元的价格。我和乔国界算是多年的相识了,虽说不是关系特别密切的朋友,也算关系不错了,我不方便出面,蓝妺也不方便出面。而且,蓝妺在立化的时间也不长了,我打算让她在一周之内辞职。”
蓝妺从立化辞职的用意,何方远自然清楚,是为了避嫌,为了不让乔国界因他提出管理者收购而怀疑到蓝成器身上,其实以乔国界的聪明,蓝妺突然辞职而他随后提出管理者收购,乔国界不会因此而联想到什么?不过商场之上有些事情就是如此,许多事情可以说在明处,却只能做在暗处。
何方远沉思不语,心潮起伏,蓝成器的两个条件难度之大,超乎他的想象。首先,说服乔国界同意管理者收购是为第一关,问题是,他连和乔国界见面的机会都很少,怎么说服他?好吧,就算他创造了和乔国界见面的机会,以他在乔国界心目中的分量,乔国界怎么可能同意他提出的管理者收购的建议?
好吧,退一万步讲,他如愿以偿和乔国界见了面,又说服了乔国界同意他提出的管理者收购的建议,但如果乔国界一口咬定5亿美元的价格,他还要面临着和乔国界讨价还价说服乔国界降成4亿美元的天大难题,谁都知道乔国界不喜欢别人和他讨价还价,而且他认定的事情一向很难更改,何况有过向企鹅开价8亿的先例。瘦死的骆驼比马大,立化又是兴众最优质最值钱的资产,何方远只站在一个旁观者的角度就几乎可以断定,乔国界肯定不会答应4亿美元的价格。
“难度是大了一点,但相应带来的回报也很丰厚。”蓝成器看出了何方远的犹豫和为难,加大了诱惑的力度,“如果管理者收购成功,4亿美元的投资,你可以以管理者的身份持股百分之十五,同时,三年内由你担任ceo,年薪也不会低于500万。”
难度不小,相比之下,回报也确实丰厚得让人眼红心跳,不提年薪500万的薪金,单是持股百分之十五相当于瞬间6000万美元的身家的诱饵,也足以让许多人趋之若鹜,还好,何方远自控力超人,并没有为之失态,而是淡淡地一笑:“蓝伯伯的意思是,我只有以4亿美元完成管理者收购的一条路可走了,如果失败了,也没有自主创业的可能了?”
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