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第1019章 坚实的一步（第1页）

沈欢在下午的时候，就接到了张雅雅的电话。

张雅雅是个很单纯可爱的丫头，她和慕茹茹是差不多的性格。

只不过呢，张雅雅多了一丝傲娇，慕茹茹则是多了一分娇憨。

比她们两个大一点的杨开心，则更多的是纯真。

这几个女孩子，沈欢都非常的喜欢，也愿意和她们亲近。

张雅雅平日里就给沈欢经常打电话发信息。

今天就更是三个小时打了两个电话。

张雅雅说的自然是永兴超市水岸青青新店的事情。

饶是永兴超市已经做好了准备，饶是他们已经很高的估计了今天的拥挤和火爆消费情况，也没有想到，情况还是出乎他们的所料。

前面就已经说了，永兴超市的商品利润率是非常低的，基本上保持在10%-15%的毛利率上面。

乍一看你会觉得，哇，平均13%左右的毛利率，还低啊？

但事情不是这么简单来看的。

毛利率是指在最佳状态下的商品完全销售状况，没有任何的损耗，没有任何的房租水电气、人工、税收等等的加入。

如果把这笔开支给加进去，那你觉得13%左右的毛利率，会很高很高吗？

一点儿也不！

如果控制得不好的话，分分钟能给你来个亏本。

想要在这种程度的毛利率上面盈利，那么第一个必须是要有大量的客流量，让更多的人来购买东西，造成薄利多销的情形。

永兴超市的许多大规模包装和大量的促销包装，就是这个策略的最好执行者。

通常别人卖的薯片是130克9块钱，而永兴超市卖的同一品牌薯片300克是16块钱。

一般来说，年轻人稍微一比较，就立刻会购买大包装的回家。

还有饮料。

比如说一件12瓶的330ml雪碧，超市里一般是14元左右。

而永兴超市卖的本地产的可乐，虽然品牌不是挺好，但卫生质量都过关，味道还不错的，价格是12瓶550ml的，才15元。

在这样的诱.惑之下，通常也会一件一件的搬回家的。

也不仅仅是年轻人们，针对中老年人的促销方案更是种类繁多，不然也不会专门有上百位的送货专员，负责周围3公里范围内的陪同送货了。——中老年人因为买的东西太重，而就放弃了购买的话，对永兴超市可不是好事儿。

说得再直白一点，就连热狗窗口和烤鸡窗口，都是为了吸引人们更多的来购买永兴超市商品的工具。

亏本的最终目的还是为了更好的营业额。

在这么一年的时间里，这种薄利多销的方案做得特别好。

永兴超市每个月的营业额，连续一年的时间，五家店铺排名全国前五，远远打败了在北上广深的大超市联盟，就是这种方案的体现。

这样的超市，虽然规模不是特别大，可经销商们非常喜欢。

你卖得多，我们的周转就快。

周转快了，那么自然而然就赚得也多。

工厂本来就是薄利多销的地方。

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