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微醺2（第2页）

这三年，沈西泠的生意可算是有大进益。

她是从那个小布庄做起的。

三年前她听取了他的意见，并未立刻动卢掌柜，而是当先着手清除积压的布匹，收拢回一笔不算薄的利润，与此同时发现了新的商机。

原本在布庄负责布匹染色的宋浩堂说来倒是个有见识的人，据说早年曾走南闯北，最远曾到过关陕一带。关陕通西域，天竺的白叠子最早便从那里传入，宋浩堂曾在那里见过用白叠子织成的外域织物，用以冬日御寒，效果远优于桑麻，又比貂裘轻便实惠。

只是此物从北方传入，适宜种植的土地和天气却在南方，而这几十年南北之间多有战乱，此物流通不畅，至今也未在江左激起什么水花，虽然也有商贩倒卖，却不成气候，更谈不上飞入寻常百姓家。

沈西泠当时便觉得这是个机会，只是有两件事颇为难办：一是白叠子的种植如今在江左尚未推广，二是这种织物的工艺如今还并不成熟。

而这事卢掌柜竟恰好帮得上忙。

他经营布庄多年，人脉比沈西泠想象得还要广，恰好认识一位在闽广一带的田庄里种植白叠子的商人，姓田。如今江左罕有人见过白叠子织物，田先生本以为是个商机，没想到却无人问津，几乎全砸在手里，后来正逢卢掌柜牵线，他大喜过望，同意以低于桑麻两成的价钱将一批白叠子卖给沈西泠。

那是沈西泠自己做的第一个决断。

说起来她这人也实在奇怪，明明是那样温柔文静的性子，可是有时做起决定来却异常果断沉静，而且大胆。

她明明知道田先生的白叠子销路不畅，也明明知道此举有很大的风险，可还是将这回通过清理存货好不容易收回的那笔银子尽数花了，此外还从钱庄借了一笔数额不菲的银子，将那批白叠子尽数买下，另还同田先生谈了两个条件：其一，白叠子运往建康产生的花销由田先生承担，其二，往后五年他卖给她的白叠子不可溢价。

田先生那时面临着血本无归的窘境，尽管沈西泠提的条件甚为苛刻，可他也别无选择，经过一番漫长的磋商后还是只能点头答应，双方于是一拍即合。

沈西泠将白叠子织物工艺交给宋浩堂去钻研，他夫人孟莺莺是个经验丰富的绣娘，待瞧过了她丈夫四处搜罗来的白叠子织物后，历时不久就摸索出了专门的织法，做出来的织品细腻漂亮，又甚为轻便，穿在身上很是舒适，而且保暖。

当时正是秋季，但沈西泠思虑良久，还是决定将这批织物放在冬季推出去。

这批织物质地极好，因料子的价钱压得足够低，是以成品也不贵，照理说应当是好卖的，但一个新鲜事物的推广总是耗时甚久，沈西泠于是想起当初齐婴教给她的东西：去思量人心。

她于是故技重施，将当年清理积压布匹的把戏拿出来又耍了一次，将白叠子织物与旧有的桑麻织物一同售卖，把两文一串三文两串七文五串的道理吃了个透，于是当年那批织物一推出去便被抢买一空，供不应求，在建康城中颇引发了一番轰动。

那是沈西泠的第一次成功，而此后三年，她的生意就像滚雪球般越做越大。

她算得精，也看得远。

田先生的白叠子虽以贱价卖给她，但要从闽广一带运来，耗时甚久，途中损耗也不少，沈西泠于是开始在江南一带寻找合适的田庄，预备自己种植白叠子。

她的小布庄越赚越多，渐渐变成了大布庄，随后甚至还开了好几家分号，她却并不贪图享受，将大半的利润分出来用以购置田庄，如今在江淮一带颇成气候，成了一位钱袋鼓鼓的女商贾。

当初一个半死不活的小布庄，竟在她手上不足三年就变成如今这副样子，属实是齐婴没有想到的。他原本还觉得小姑娘性情太过文静、不善于与人打交道，并不适合从商，更是从没指望过她真能把这生意挑起来，没成想她一不在自己眼皮子底下，几乎就是换了个人，听丁先生说，她处事果断、又有韧性，事必躬亲，甚为谨笃，是块难得的璞玉。

丁先生甚至还说：“公子，方小姐与您很是相像啊。”

她像他？

听得此论，齐婴不禁想起小姑娘幼时柔柔弱弱的那副模样，一时失笑，心中又隐隐感慨血脉的玄妙之处，想她不愧是计相的女儿，纵然从没有人教过她，但她的确有经商的天赋。

而因为她将布庄经营得极好，齐婴便渐渐开始将其他一些生意转交给她。毕竟当年她父亲给予他的产业甚为广泛，甚至还有茶盐二业，她仅仅懂得布庄的生意是远远不够的，她总要多涉猎一些，往后真正接手时才不至于手忙脚乱。

这次她外出，一来是为收账，二来也是为了大致去盘一盘那些分散在各郡的生意。

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这两口子真的太没本事了，连这么薄的窗户纸都捅不破！讲道理这么薄的水平吹口气儿都能破了！

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