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“哦。”客户点头,有点将信将疑地指着墙上赵娜的名字,“这个技术部都管什么?”
刘缘,“软件开发、日常维护,我们的团队都是哈工大,哈工程出来的,研究生、博士生都在其中。”
这可不是吹,赵娜的开发团队里,确实有一个哈工程的在读博士,负责软件与服务器协同。
“那还挺厉害的!”客户感叹。
哈工大是全国闻名,在九十年代末的大学排名里,比后世还要靠前。
而哈工程,外地人可能不知道这所学校有多牛,可是哈市人却没人不了解,那才是真正的深藏不露,有军工底子的牛叉院校。
很是满意的抽回目光,却是刘缘接势又向这位客户,还有其他几个刚进门,亦生好奇的客户介绍起来。
“技术部,目前除了软件开发和服务器架设,还承担着维修部的工作。将来各位的网吧有任何设备维修、维护方面的技术问题,也是由他们来解决。”
“这个副食品研发部,则是我司为了进一步扩大客户的盈利点,对品牌饮品食品集中采购,以及开发自己独有饮品的部门。”
“像是奶花、果汁等等,包装饮料的利润率还是太低了。而我们自研的饮品,利润率在300%以上,如果运作的好,利润甚至不输给网费收入。”
“而后勤部就更好理解了,将来的设备采购,耗材和装修物料的厂家订制,都由后勤保障部统一管理,降低客户的成本。”
“到时,您就不用自己费事费心的考虑这些问题,一个电话,或者在网页上预约,我们的工程人员就能送货上门了。”
“这些功能在管理软件上都是有的。”
刘缘可不会像徐倩、杨晓一样,上来说问人家,“加盟不加盟?我们的东西真的好,真的为你们着想,你们加盟吧!!”
那是最低级的营销。
而刘缘这个,提都不提加盟的事儿,只是简单把公司介绍一遍,就已经抓住了客户的心。起码半信不信的情况已经不太可能了。
心中自然生出一些念头:
第一,这公司靠谱;
第二,盈利点够用,服务也到位。
而有了这两点第一印象,那接下来的事儿就可以说是事半功倍了。
所谓术业有专攻,便是如此了。
徐倩再精明的一个小姑娘,也有她能力所不及,或者说生疏的地方。
这方面,还真的不如初中都没念完就出来打工的刘缘。
刘缘把客户请上二楼,九点半儿,面对几十个潜在客户,周桃出手了。
没有什么特别的技巧,更不煽情或者耍什么小聪明。
周桃依旧是刘缘那一套,就是把公司介绍了一下,加了些运营上的细节。不同的,是语气和神态。
让人看着舒服,四平八稳,而且不上赶着,进而对三石公司的信心也有所提升。
等周桃说完,马卫平、赵娜、齐磊就该上场了。
这三人就没周桃那么稳了,甚至有点表现不及格。
马卫平木讷、赵娜羞涩。最后上来那个小年轻儿,倒是不怯场,可就是年龄太小了。
然而,这些缺点,到了这个时候,反而成了优点。
你想啊,这些都是搞技术,搞策划的,这样反而更真实。
就像马卫平,他上来是给客户解答一些室内和室外装修上的问题。
客户不问,他也不说,问了也是吭哧瘪肚。
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