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总之一句话,谈判很不顺!
下午四点多,二人才坐上公交返程,孟厚坤口干舌燥,脸上多有几分落寞。
供应链的搭建,不容易啊!
“别气馁。”周不器的心态则很平和,好言安慰他。
“要不……”孟厚坤犹豫了许久,压低了声音,“要不我跟我爸说一声吧。”
他爸是在部委工作,四十多岁,前途远大。
周不器当初吸纳他进来,主要也是看到了他的身份背景。如果公司以后和官面打交道,可以用到这层关系。
“没必要,这点小事都解决不了,还谈什么创业?”周不器撇嘴,果断拒绝,“再说了,实在找不到供应商,咱们就直接从学校的水果店里采购,还省事简单。”
公交车很颠簸,二人坐在最后一排,晃的晕头转向。
许久之后,孟厚坤忽然道:“周老大,有件事你帮我参谋一下。”
“行啊。”
“我有一个女朋友,也是农大的,学的是国际贸易。我这不是跟你出来创业嘛,她也闲不住。”
“可以啊,等过段时间咱们的奶茶店开到农大了,让她去帮忙。”
“不不,她心挺大的。”
“啊?”周不器失笑。
孟厚坤道:“她自己想出来了一个项目,找了几个七八个同学,都是女生,打算自己搞呢。”
周不器问:“哪方面?”
“打折卡。”
“哦?”
“五道口这边大学挺多的,林大、农大、矿大、科大、北航、地质大学、语言大学,还有清华和北大医学部,这里有庞大的学生消费群体。”
“嗯。”
周不器点了点头,已经想到这个打折卡项目是什么意思了,说道:“很多店铺都有自己的打折卡和优惠卡,这就导致学生们出去消费的时候,需要带各种各样的卡,非常不方便。”
孟厚坤兴奋的道:“对,就是这个意思,她想把饭店、健身房、服装店、冷饮店、理发店、书店、按摩院等等店铺都整合起来,推出一张适用于大部分商铺的联合打折卡。名字都起好了,叫五道口高校联购卡。”
周不器平静道:“有点想法。”
见他神色平淡,孟厚坤心中一沉,“周老大,这个项目不行吗?我觉得挺……挺有创意的,也有一定的操作性。”
周不器就指点道:“如果你女朋友只是想社会实践,锻炼一下自己的能力,是挺好的。可是……这么说吧,单单是局限于五道口地区的打折卡,根本找不到持续性的盈利模式。”
“是吗?”
“一张卡成本3毛,卖个10块钱,几所大学卖下来,两三千张到头了。这属于一次性消费,缺乏想象力。”
“从商家这边拿回扣不行吗?”
“这里是地价极贵的五道口,又是面向学生群体,本身利润空间就有限。商家如果要付出回扣,打折力度肯定小,对学生缺乏吸引力。更重要的是,怎么保证商家的信誉?万一他们不承认,或者做账少给回扣怎么办?总之,商家维护和后续服务都有很大的问题。”
孟厚坤呆呆的说,“这样啊。”
周不器笑笑,“有创业的思路就挺好的,先试试呗。做成的难度不大,操作简单,商家不需要支付加盟费,用户端也有好奇度,赚出大学四年的学费还是可能的。只不过商业模式不对,还需要拓展思路。”
“正确的方向是什么呢?”
“不该只立足于五道口的商铺。”
“那应该是?”
“全国!”
孟厚坤睁大了眼睛,不可思议,“这怎么可能?”
周不器拍拍他的肩膀,“未来,是互联网的天下,互联网会让一切不可能变得可能。”
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