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免费是最好的方式。
至于以后这款产品怎么赚钱、怎么商业化,这些都不重要!先把产品给做起来再说!产品都做不起来,商业模式考虑的再周全也没用!产品要是做起来,再慢慢的去想商业模式就好了。
这就导致很多互联网产品规模都好几亿了,却始终都找不到太好的盈利模式,始终都处于亏损的状态。
传统软件就不一样了,考虑的第一件事就是赚钱。
要把商业模式先想好!
有了完整的商业模式,有了收回成本的可能性之后,再去开发软件、设计产品。这就导致传统软件的回报率更高,但是用户量太低,绝大部分都是小众的小软件,很难把产品扩大化,很难发展为大众产品。
库里安就是传统软件出身。
加入了紫微星国际后,才慢慢理解了互联网的这一套,才开始采纳新的“免费+付费”的互联网新模式。
可底子没变。
他十分在意一款产品的赚钱能力!
在他看来,Helo都做到这么大的规模了,都是全球用户量最多的一款软件了,可是年收入才160亿美元,这实在太寒酸了。Helo有太多资源可以去赚钱了。
唐斌辰却不希望因为赚钱,去影响了产品的用户体验,尤其不能改变Helo的免费架构!
“不会改变Helo的性质,但是用户就是最大的资源。这样的资源尤其对很多企业来说,都是很有效的推广渠道。”库里安是B端的产品出身,他太了解B端的需求了。
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唐斌辰对B端的业务则缺乏经验,眉梢一挑,“跟企业合作?”
库里安道:“Helo对个人用户是免费的,这一点永远都不能变,最多增加一些个性化的付费增值服务。但是,C端的免费,不意味B端也需要免费。C端这么庞大的用户群,会让每一个B端企业主都眼红,都想利用起来。”
周不器马上想起了之前马老板跟他说的事,“对了,微信在国内兴起了一个意外的业务。很多人在用微信做电子商务,就说明已经有人意识到这一点了。微信上庞大的用户关系,可以成为企业推广的一个重要渠道。”
唐斌辰点了点头,“嗯,微商。”
周不器笑道:“这的确有运作的空间。”
库里安对微信没什么研究,也不了解微商的事。
不过他不需要。
有过去的经验就足够了,库里安说道:“Helo为了防止用户间的骚扰,没有群发的功能。如果想要同时跟多个用户联系,可以拉一个小群。”
唐斌辰点了点头,笑着说:“是这样。”
库里安道:“可是对一些企业用户来说,他们不方便拉群。他们需要调用Helo里庞大的客户关系,也需要有群发的功能。很多企业主,都有成千上万甚至几万个Helo好友,为此准备了很多个Helo账号。想要管理这么多的Helo客户,这是一个巨大的工作量。如果我们为他们解决负担,就可以有相关的收费功能。”
唐斌辰恍然大悟。
库里安就简单的说了他的思路,他说Helo可以推出两款面向B端的产品。
一款叫做Helo商业App,就是允许企业通过这款产品与客户进行大规模的自动化沟通。可以涵盖消息自动化、富媒体消息、多用户访问、高互动性等功能特性,也支持与客户关系管理系统集成,使得企业更好的开展营销拓展和客户管理。
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