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“所以,我要确保,下半年,大家真正把肉吃到嘴里,到年底结账时,我们的收入,有一个大的提升。大家想,是不是这个算法?”
这一算不得了。最擅长算细账的丙哥在下面,已经在按计算器了。按他的保守估计,仅下半年的收入,光资金,有可能突破五十万。这可是他当推销员以来,所能够想象的最大的一笔钱了。丁哥笑到:“如果加上全年的工资,以及上半年下半年的资金,我是不是有机会,达到年入百万的效果呢?”
这并不是奢望,如果仅按增长率来算,还真可以达到。
“所以,我坚持全年,按年初的分配制度执行,目的是为了什么?就是为了让大家把今年该吃的肉,全部吃到。”
彭总这一解释,所有人都明白了。如果上半年提前吃肉,引人眼红,自己好不容易打开的局面,被他人代替,那就真划不来了。只要没人对这个分配方案提出异议,那年终的肉,会让大家过个好年。
“我回销售公司,总是在叫苦,目的,就是防止别人眼红。我总是说,咱们销售人员是多么拼命,咱们付出的成本有多高。其实,我是虚报了成本的。毕竟,公司只给我们算总额。我把自己已经用过的成本翻了倍,他们有的人以为,你们平均半年奖,最多也只拿到几万块钱。其实,就是低调。”
丁哥此时说到:“对,闷声发大财。”
大家都笑了起来。
“况且,我们做的事,别人难道就做不到吗?我得找出一个别人做不到的理由,让别人知难而退,别人就不会打我们的小算盘了。”
彭总这个观点,让大家听起来很新鲜。
“我不让公司宣传大家的吃苦精神,不让他们宣扬你们的业绩,其实,是防止为虚名受实害。大家如果为名而来,为什么不去当志愿者,做慈善?因为你是销售人员,你得为家庭为自己负责。当然,做好事,也不要留名,留名的事,大家少做为好。我就是出名太早,结果给自己惹了麻烦。”
彭总给自己的定位很准确。从明星设计师到明星销售经理,名利双收的结局,就变成了高层斗争的牺牲品。
“我这次回去,介绍经验,提出了两个,他们无法替代的原因。第一个,老实说,我也是为你们挡枪。我把原因之一,归结到自己身上。我对领导们说,我在西北市场比较顺利,是因为我有大量事业成功或者级别较高的校友资源,这种资源帮了我的忙,纯属运气。”
这个资源,其他销售经理不一定有,这就表明了其不可替代性。也许有其他有关系的经理想到这里来,但一想到这个原因,就不太敢来了。
“比如,我推广的节水品牌与价格比较,如果没有有关部门的领导配合,根本做不出规模来。这些都是我校友牵的线,他们做不了。当然,我们内心私下也明白,这个发现,归功于大家日常的观察,归功于那碗羊肉汤,对不对?”
大家也说到,其实彭总也没夸张,要不是他有这些校友资源,这事仅仅是个说法而已,对市场影响,不会有今天这么大。
乙哥说到:“要不是你校友张处长,我怎么可能有机会进入老沈的办公室?这才是真的资源起作用。”冬子想到,他说的,就是那天晚上唱歌的那个人。但是好奇的是,那一天,出现的本应该是乙哥,怎么最后是丁哥出现的?
其实,冬子不知道这个潜规则,在明面上办事的人,一定是干净的,公事公办的样子。在背后操作的人,不在明显白天的办公室内出现。这种方式更隐蔽、安全,相当于有了隔离墙。
万一有人举报,搞不正当交易。而不正当的参与者是彭总冬子与丁哥,交易的人,却是乙哥。
“我还有一个秘密武器,就是利用陈冬的设计,提升了公司产品在西北市场的定位。一个城市主体门店的设计,是直接面前消费者的。西北市场的特点,就是直接性。也许在广东上海,人们了解一个产品的信息是从电视、网络中来。但在这里,一定是消费者直接在商店里体验而来。所以,陈冬的设计,也被我作为主要原因给公司做了解释。”
当然,冬子也谦虚地说到,自己的作用没那么大。况且,自己也只是个新手,设计的东西不成熟,效果也没见得有多好。
但大家都对冬子的设计给了很高的评价,确实在市场接触中,许多代理商都争着要求冬子给他们设计,他们愿意完全由自己出钱,只要冬子设计就可以。这种要求,其实是市场欢迎的直接体现。
“我给他们说陈冬的设计,有两个原因。第一个原因,是为了解释,我们销售效果好,但投入成本也大。毕竟装修,我们要出一半的钱。这种投入算是我们提成的扣除项,所以,留给我们个人的奖金,就少多了。让人觉得,我们增长虽然快,但付出却非常大。”
这算是起到了一个旁证的理由,以证明,西北公司虽然开始火了,但也只是在啃骨头,并没有吃到肉。
“况且,我作为销售部的副总,在丰富销售手段,开拓销售方式上,总得给公司作出点成绩或者花样出来。大家都清楚,我是设计部出来的。我一个设计部出来的人,凭什么被当年的领导看中,进入销售部,好处尽占。凭什么呢?”
这正是他受到嫉妒的原因。他当时因为跟董事长关系好,摘了最好的桃子,所以才有今天被人打击的后果。
“所以,我本人要证明给他们看,设计促进销售,这条路,是走得通的。所以,设计部,把陈冬的稿子拿回去,让他作为经验交流,给大家上了一课。所以,陈冬上半年的工作,不仅是为我们西北销售打了掩护,也为公司设计部,就是我的娘家,作了贡献,对不对?”
大家听到这时,才明白,冬子不仅是矛,还是块盾,这个作用就太独特了。
“况且,销售部的人也知道,陈冬是我专门从武汉招进来的,他的不可替代,就是我的不可替代。他在设计部,也是不可替代的,毕竟,我们设计产品,并不擅长设计门店,而陈冬,就填补了这个空白。所以,他表面上,两个部门都不沾地,但两个地方,都有他的贡献,对不对?”
两个部门都不沾,是很准确的评价了。你说他是设计部的人,但工作却跟着做销售的人走。你说他是销售部的人,但工资资金归设计部发。但是,两边都有贡献,这句话,还是当场得到了大家的认可。
“所以,我有个提议,是私下的,完全纯感情的。如果我们分资金时,能不能够,给陈冬这位小兄弟,也考虑一份呢?”
大家都同意了。毕竟,彭总把冬子的作用讲明白了。更何况,冬子的为人,平时也帮销售部接待代理商办手续,算是办公室工作人员。更莫说他的设计了。大家回来的销售汇总,也是冬子在搞。
乙哥说得最明白:“我们整个西北公司,哪个才算常住?不就小陈嘛。我们都回家抱老婆,他一个人始终守在这里。他不拿钱,我们拿不安心。更何况,人家老板请我们,还不是因为小陈设计得好?更莫说销售了。要我说,小陈是复合型人才,应该比我们拿得高一点才是。”
人就怕人抬。冬子赶紧谦虚到:“我太年轻了,做的事也只能算配合大家,不敢这么说。”
冬子的语言习惯,已经有点受西安的影响了。西安人表达不能这个意思的用词是:不敢。
比如,警察拦住你:前面是红绿灯,咱不敢乱闯。
或者在餐馆,你对老板说:我已经吃饱了,不敢吃了。
混淆能力与勇气的含义,或许有更深的文化基因。也许在自古的三秦大地,有这样的心理传统:勇气就是能力。
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