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罗哥拍了拍冬子的肩膀:“小伙子,你也真成了专家了,你只一眼就看出门道来了,我眼光没错,如果你在青山开一个分店,跟竞争,我恐怕是要输。”
按罗哥的意图,他这话是有两层意思的。一方面,他是真的夸奖冬子,因为这种行话,保行家才说得出来。另一方面,他是试探,万一冬子今后跟李雯成了,在青山跟他搞竞争,那可是劲敌。
冬子回答到:“怎么可能,我在青山搞建材?罗哥,你不相信我吗?”
罗哥放心下来,对冬子解释了,在商场的营业面积及位置。冬子听到,觉得罗哥已经提前把这些因素考虑到了,也就表示赞同。
等冬子把早餐吃完,准备起身时,罗哥又把他按了下来,对他说到:“不急不急,还有一个事,征求你的意见。”只见罗哥又拿出一个画册,对冬子说到:“这是我们代理的厂家,发过来的参考图样,意思是布置柜台的样子,你看,我们照哪个图片来施工,比较好呢?”
冬子打开画册,粗粗浏览了一下,看到里面布置的风格各异,大概有二十几种布置样式。但反复挑选,总觉得有哪些不太满意的地方。冬子想了想,问到:“罗哥,非得要按这种样式来布置吗?”
“那倒不一定,人家只说是参考,并不是非要这样。”
“这就对了,因为商场的形状与柜台的位置,各有差别,肯定不止这二十来种。更何况,市场也不一样,他们这些图片虽然看起来很好看,但放到这里,就不一定了,这还得根据实际情况来说。”
罗哥一听,这小家伙,居然说出这么多道道来,还真不简单。他原来只想让冬子挑出几种,他自己按自己的经验来选择其中一种,想不到,冬子还有其它的想法。不管冬子见识多不多,但多听听年轻人的意见,肯定没问题。
“小陈,你居然对这还有研究?那你说说。”
“谈不上研究,具体的意见,我也只是个大概,因为没到现场去,但就市场,我算了解了一些,先就市场,我谈下自己的看法吧。”
看样子,小陈还真有套路,自己以前以看他了。他居然说到市场,一幅很有生意头脑的样子。罗哥其实不知道,冬子虽然年轻,但已经做过羊肉串生意。其实,天下的生意都一个样,是卖的个人心。
罗哥只是想看看,冬子究竟有什么水平,于是表现出很感兴趣的样子:“看来,我要向你学习了,你细讲,哪怕我们今天不到现场,你只讲市场,我也想听听。”
冬子说到:“我也是半桶水,你也就听听算了。如果耽误现场施工,恐怕划不来。”
“唉,磨刀不误砍柴功,听君一席话,胜读十年书。”罗哥已经把他所知道的好话,不顾逻辑地往上堆了。
年轻人经不起鼓励,尤其是在老板面前。冬子开始发挥起来了:“你看,罗哥,以前咱们做生意,可以说是从地板到墙面,所有商品都有,这是做一个小而全,说得好听的话,是货卖堆山,对不对?”
这几句话一出来,罗哥马上就对冬子有新认识了,这可是做过好多年生意的罗哥,没想到的。这个年轻人,脑袋里居然有这么深的老经验与体会,仅靠在我这里打几个月工,就悟性这么好吗?
“说得好听一点,我们是下拦河网,网住什么算什么。说得不好听一点,我们家开的是个装修杂货铺,对不对?”
这个比喻很贴切,罗哥点了点头:“对,只要是我熟悉的材料,只要能够挣钱的,哪怕是从胶水到踢脚石,我都要经营,万一哪个材料赚了钱呢?”
“所以,你要决定到大商场经营,搞高档货,这就不行了。那就面临着一个问题,从开超市的模式,甚至是杂货店的模式,向开品牌店开专营店的模式转变。这种转变,就造成了一个特点,那就是你只能对专门的客户提供专门的产品了,不可能在那样大的品牌下,再摆什么胶水出来,对不对?”
他们所说的胶水,其实就是那种桶装的,每桶按十公斤或者二十公斤的规格卖的,专门用来做墙壁防瓷涂料的调和剂的东西,是装修产品中最低端的材料,搬运起来最为不方便,利润也比较薄,但是,为了显得货品齐全,也得要经营。因为,这也是墙面装修材料的一种。
“所以,今后专营这一个品牌,你所面临的市场,就与以前完全不同了,你就得必须整个地转变经营观念,精准定位,只做好自己的专业。要是把自己专业的事做好了,那钱也是赚不完的。”
罗哥当然知道这个道理,天下的钱赚不完,生意做不完,只要你占有了市场某一个边角料,那就会成为大老板。
“但是,这个转变,具体是指的什么呢?”
“那就是从商品来说,是从全面撒网到单一突击。从顾客来讲,那就是精准定位,只做其中的一部分。你最满足了你的目标顾客,你就占领了他们这块市场,这就很不得了了。”
罗哥对外面的黄姐喊到:“拿个本子笔来,我要记录。”
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