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第二十四章 装修门道(第3页)

但是,师傅完全可以用其他手段窝工,让你多出工钱,这点小滑头,一般人是看不出来的。更何况,你如果选择这种方式,你得完全懂建筑材料的优劣与价格。一般人哪怕接触过装修,也是半桶水,你不想工人赚你的钱,那建材老板通过材料,也会把你的钱赚走。只需要几句话,就可以判断你是否懂行了。

冬子店子隔壁,是一个卖铝合金门窗的商户,这一天,冬子亲眼看见老板宰客的现象。

来了一个精明的中年女人,是来看装修材料的。一看她的穿着和说话,就知道,这人在社会上算是混得比较开的。她一进门,就对老板说到:“老板,给我定做几扇窗户。”那家商户不仅可以定做带玻璃的铝合金门窗,还做什么不锈钢防盗网之类的东西。他家里的各种切割焊结工具倒是不少,老板本人就是这方面的技术工人,所以,生意也还不错。

“你要哪样的呢?”

“隔音的,我外面三个房间临街,吵得很。”冬子一听,光临街就有三个窗户,这是个大户型了,这家主妇肯定有钱。

当然,隔壁老板也是这样想的。“那就做双层玻璃的。”

“我不要双层窗户,太厚了。只一层,隔音效果哪种最好呢?”对方这一回答,隔壁老板就明白,这是个外行。

“肯定不是两层窗户,你提出的要求,我遇到很多。最好的,是一扇窗户里有两层玻璃,两层玻璃之间有空的,这不就相当于两层窗户的隔音效果了吗?”

对方点头,表示认可:“那得多少钱呢?”

“当然不能收你两层窗户的钱噻,最多收一层半的钱,我们这坐店生意,人跑不了,怎么会骗你呢?”

对方很高兴,以为捡到便宜了。其实冬子心里很明白,这所谓的双层玻璃窗户,只比单层玻璃窗户贵百分之十,他居然卖出百分之五十出来,有才!并且,这里还有一个巧,就是两层玻璃之间,是否是真空的。只有真空的双层玻璃,才是隔音效果最好的。如果要做成真空的,那密封条件、玻璃强度加上抽气的工序,会加大成本。但冬子晓得,这家伙肯定做不了真空的双层玻璃,因为他家都没有抽气机。况且,冬子也从来没见过他做过。

买的没有卖的精,那是因为,业余的干不过专业的。不要拿自己的爱好,去挑战人家吃饭的东西。

这种包工不包料,带来的麻烦还不止这些。买得起大房子的人,钱上是输得起的。但有一点输不起,那就是家庭关系。

俗话说,要想夫妻吵架,就让他们装修。因为事先没什么确切的蓝图,老在中间改来改去,夫妻的意见很难在细节上完全统一,结果吵架与争执就避免不了。冬子见过,最厉害的,因为一个新家装修,有可能拆散一个家庭。

但是,包工包料就可以解决这个问题吗?可以解决部分夫妻间的矛盾,但会带来钱上的吃亏。因为按师傅的推荐,用的材料,就像罗哥一样,师傅很有可能吃回扣。因为师傅也是专业的,所以,与主家信息不对称,就赚了钱。

现在流行的一种装修办法,就是找比较大的装修公司。这种装修公司,是设计带施工一起来的。设计图出来时,让主家选定图样,这就提前避免了夫妻意见不合。况且,预算事先算出来,这也让主家心里有谱。

但是,最后的问题是,装修出来的质量,就很难掌握。因为很多问题,是在使用很长一段时间后才反应出来的。比如防水的质量,电线的质量,得在使用过后,才能反应出来。等你发现质量有问题时,再找装修公司,那时已经缺乏维权手段了。因为,你已经结账了。

装修中,其实最重要的,是水电汽的安装,这些管线都是埋在墙体内的,一旦装修完毕,如果想维修,哪怕是找出毛病,都得拆墙拆地板,很是麻烦。

就经电线为例,许多人收房子时,觉得灯亮了,开关灵敏了,就行了。根本在收房时,检查不了电线的质量。其实,不要说装修师傅电工水平的高低,接线头的精细程度,会影响使用外。就是使用的材料不同,结果也就会完全不同。

铜芯线与铝芯线就完全不同。因为铝的电阻比铜高,所以铝线发热程度就比铜高,所以就容易坏,使用寿命就赶不上铜芯线。但装修完毕,让你收房时,你根本看不见墙壁里面的电线,你哪知道是什么芯呢?而二者的价格,甚至可以用一倍的差距来形容。

这些东西看多了,冬子知道,要想赚钱,仅靠这种小聪明,靠信息不对称来赚钱,是做不大的。

这条街上,包括罗哥,都有这种小聪明,也都是本行当的专家,但他们的生意,总像是在打游击一样,搞一次算一次。生意时好时坏的,不稳定。像罗哥,在这条街还属于佼佼者,经营能力超强,也只能做到这种程度。

所以,要想做大,必须建立品牌,必须让人信得过。更重要的,是有一个稳定可信的销售模式。

信息不对称,最典型的是医院了。医生懂的东西,是大部分病人完全不懂的,所以,这就给不良医生赚钱的条件。但是,那种钱赚多了,许多老百姓就不太敢去了。

在信息最不对称的地方,国家的法律监督就得跟上。只有用专业人来监督专业人,才能够保证消费者的权益。

这一点,在冬子看来,在装修行业要做到专业人士监督,恐怕还有好多年才能够实现。

这也许就是罗哥所说,至少还可以在这里做五年以上生意的原意吧?

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