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第8章 合伙人（第1页）

陆涛直接了当的说明了自己打电话的目的，等着那边的回应。而张浩那边，也没有直接回话。

“张总，您看这种方式是否可以？”陆涛问道。

如果那边同意，自己也好尽快开展工作，如果不行，那么自己也只能再联系其他的厂家了。

张浩还是第一次接到这样的电话。以前有人打电话通常情况下有两种，一种是客户，另一种就是要求做他们某一区域的代理商，像陆涛这样直接说做他们在学校的兼职销售，还真是头一次。

作为他来说，除了要考虑销售的业绩情况之外，还需要从公司层面考虑这种方式的可行性。

这里面也涉及到一些问题，比如在这边的几个省是否有专门的代理商，如果有，是必须要跟代理商那边通气的，毕竟相当于抢人家的客户。还有就是这个人的专业程度，设备不同其他，做的是品牌，是长期的发展，如果不专业的话，不但销售不好，还会带来不好的效果，让客户以为是产品不好，对于以后的发展不利。

电话那头的张浩想了想，隔了一会儿，这才回道：“陆老师，您说的这个方案呢，我们作为公司层面来说是非常欢迎和支持的，毕竟公司嘛，主要还是以业绩为主。“

“是是是，这是肯定的，只要你们同意，我这边就可以尽快开始运作。”陆涛还以为他直接答应了，直接回道。

张浩话锋一转，继续道：“不过陆老师，您现在是学生，恐怕对我们的仪器并不是很了解。我们的仪器设备虽然不算是什么高精尖的产品，但对于专业知识这一块，恐怕以您在学校学的知识来说，还是有些不太适合。”

听他这么说，陆涛暗道：你们的设备我都用了那么多年，恐怕比你们的销售可了解多了。

他直接问道：“请问张总，您们现在在这帮有专门的代理商吗？”

“没有。”

“在这边有专门的销售人员吗？”

“恩，这个，我们现在还在考虑当中，目前我们主要的业务，还是在北上广这几个大城市。“

“那就是了。”陆涛听他这么一说，就能够想到他的顾虑之所在。

他以前在实验室工作的时候，购买设备什么的没少跟厂家打交道，对于其中的流程细节可以说是很了解，谈判这一块也颇有心得。虽然比不上那些顶级的销售精英，但对于目前的状况，也已经能够应付。毕竟现在这一块远没有后来那么多的厂家和销售人员涉足。

“既然如此的话，那为何不试一次呢？据我了解的话，现在岛津公司在国内来说，可比你们做得要好很多吧。“先扬后抑的话从陆涛口中一说出来，那边的张总心里一惊。

紧接着，陆涛直接抛出了杀手锏。

”我知道，我只是一个大三的学生，要让张总您相信，还有些困难。不过张总，凡是都有第一次对吧。“

“陆老师，您说笑了，我这边不是不相信您，而是我们也有着自己的考虑。”那边否认道。

“这个暂且不提，你们的那些产品，我是了解得一清二楚的，不但如此，还有你们的其他两个竞争对手，我也做了深入的调查了解。不管是从技术层面，还是价格，目前的销售策略等等。我之所以选择你们，原因很简单。”

说到这，陆涛顿了顿，这就是吊人胃口了。

“哦？陆先生可否详细说说？”那边确实被勾起了一点儿兴趣，特别是听到陆涛说的这些。

那可是一个好的销售人员必备的啊，只有了解自己的产品，了解竞争对手，加上人脉、努力，各方面汇集起来，才能做好销售工作。

这样的人，也是他们目前所需要的人才。

“原因就是我看好你们公司的产品，目前来说，你们的产品出于一个不上不下的阶段，上面有waters，主打高端。下有岛津，价位合理，进入国内时间早，目前做得是风生水起。而你们呢？一是价格偏高，二是客户对产品的认知度并不强，但我知道，你们本身的产品质量，那是觉得没得说的。“

“当然，这是说产品，至于另外一点，对于我个人来说，我相信只要你们厂家这边同意，以我对几家公司产品的了解程度，专业程度，加上与客户的熟悉程度，我完全有信心在很短的时间内作出业绩来。“

听完陆涛的话，那边沉思了一会儿，笑着说道：”陆先生，不得不说，以您刚才说的这番话和对几个品牌产品的了解情况来说，确实打动了我。“

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