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济南会议办完后,一行人并没有回到bj,而是继续留在济南陌拜,这次,新销售已经被老销售帮带过了,张鑫海下令,每个人都独自开始陌拜,并给每个人都划分了区域,每个人每天晚上要写拜访的日报和纪要,总结一天的成果。
陈默开始了独自陌拜,像是个走街串巷的小贩一样,看到培训机构便走进去,问问人家现在经营的怎么样,听没听说过高思教育,要不要合作,运气好,能够直接见到培训机构的老板,面对bj大培训机构高思教育来的老师,老板们不禁叫苦连天,说现在招生越来越不好做,被旁边的学而思和新东方给挤压的没有了自己的市场,陈默静静的听着那些培训机构的小老板诉苦,趁机也说出高思教育的教学教研优势。
虽然自己的培训机构经营并不景气,但让他花几万十几万再掏钱购买高思教育的“爱学习”产品,那些培训机构的小老板更是捂紧自己的钱袋子,对陈默所说的和高思教育合作嘴上说着感兴趣,心底里却想着本来钱就难挣,你这还想让我往上面投资?我薅学生家长的羊毛,你高思教育来我这薅我的羊毛?
几天下来,各个培训机构的校长们都纷纷表示,考虑考虑,考察考察,观望观望。
陈默算是看透了这个教培市场,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,这些小培训机构的老板们,其实就是些小虾小鱼,自己被学而思和新东方积压的在濒临破产的边缘上,求生欲极强,希望可以抱大腿,可以有人拯救。可当高思教育来拯救他们的时候,他们又不肯花费费用跟高思教育合作,以此来提高自己的竞争力,所以只能苟延残喘的继续生存着,勉强维持着如今的经营。
几天跑下来,陈默人在曹营心在汉,他想赶紧离开济南,早点回到bj,这样,他就可以入职到旭阳所在的中视鼎丽公司了,去做他真正热爱的传媒行业。
晚上,陈默在酒店的楼道拐角处,小声的给旭阳打了个电话,告诉旭阳,等济南这边的事情忙完,他就回bj,到时候入职中视鼎丽。
此次济南会议,张鑫海带着自己的小组团队,折腾了半个月的时间,几乎把整个济南的大大小小的培训机构都跑了个遍,最后成了几单交易,但都是些几万块钱的小单,收获并不大,张鑫海做销售这么多年,也知道这是意料之中,好在此次济南之行,认识了很多济南培训机构的老板,有了联系方式,这些人,都是长在田里的庄稼,游在池水中的鱼,得先慢慢养着,慢慢联系着,等到他们快撑不下去的时候,等到他们急需救命稻草的时候,等到他们充分认识到跟高思合作的必要性的时候,到时候自然会收割。
张鑫海带着其他人先回bj,并派岳建宁带着陈默去趟德州,去拜访陈默之前一直联系的德州那个培训班,并嘱托两个人顺便陌拜一下德州的教培市场,陈默跟着岳建宁从济南去了德州,又在德州待了几天,每天两个人出去陌拜当地的培训机构。
德州的那个培训机构,倒是之前听过高思教育,也正苦于自己的培训机构小,没有核心竞争力,正想引进一些优质的教学教研资源,而高思这时候突然来,算是雪中送炭,岳建宁对于高思教育的产品再熟悉不过了,开始跟老板侃侃而谈,老板听的聚精会神,而陈默则像是个旁外人一样,他已经决定要离开高思教育了,这一单成不成,成了算谁的,已经跟他没有关系了,但看岳建宁聊得这么开心,陈默心想,看来这一单,最后会便宜了岳建宁。
跟老板聊完后,两个人走出培训机构,陈默问:“你觉得这一单,有戏吗?”
岳建宁笑了笑:“你觉得呢?会不会给你一个面子,或者是给你们大学老师一个面子?”
“我不知道啊,这是我老师的同学,但人家这个学校毕竟是自己开的,人家得觉得咱们的爱学习是真的对自己的学校有用,才会买的。”直觉告诉陈默,能不能与这个培训机构达成合作,不好说,因为前几天他在济南的时候,每个培训机构的老板似乎都说要跟高思教育合作,可到了最后掏钱的时候,到了真正动真金白银的时候,一个个都表现的不那么积极了。
“我倒是觉得,她现在真的是想合作,不过人家最后也说了,还要考虑考虑,这种客户,目前就是长在地里的庄稼,煮在锅里的肉,不可能现在就直接吃到,我看,有必要邀请他去一趟bj,让她参观一下我们的公司,见证一下我们的实力,只要她去了咱们公司,这单子,我保证能成。”岳建宁胸有成竹。
“那太好了,成了算你的。”陈默发自内心的说。
“别,这可是你的客户,我只是过来打酱油的。”岳建宁连忙推辞,如今,陈默入职两个月了,还没有出一单,他需要赶紧出单,作为老销售,岳建宁只是履行老带新的义务。
“我只是引荐一下关系啊,刚刚介绍公司和产品,可都是你在说。”陈默连忙给了岳建宁一个台阶下,如果他还继续留在高思,这单子,他肯定要,可现在他人都不想在这继续工作了,这单子对于他来说,已经毫无意义。
“得了吧。”岳建宁笑了笑:“如果真的能成,到时候你请我吃饭吧。”
“好。”陈默不再勉强,反正很快,岳建宁就知道他离职,他离职之后,这个单子,张鑫海肯定会交给岳建宁继续跟的。
几天后,陈默和岳建宁完成了在德州地区的陌拜工作,联系了一大堆的德州培训机构,也都加了老板们的微信,虽说这几天的出差并没有实际的成单,但岳建宁倒是觉得有所收获,因为搜罗了一些意向客户,他知道,销售这个东西,你着急不得,先建立客户关系和联系,慢慢的先养着,等待日后的收割。
高铁从德州站出发,一路向北,奔向bj南站,陈默与岳建宁坐在高铁上,望着窗外,两个人都各有所思。
岳建宁想的是如何成单,如何做好工作,如何做一个大单,他现在手里有大把的客户,都是些意向客户,但如何能够快刀斩乱麻,让他们赶紧跟高思教育合作,成为了岳建宁每天的思索,他还记得他们一个团队另外一个小组,有个叫做郭茹的姑娘,也是一个山东姑娘,那个姑娘跟了一个大单,一个跟踪了几个月的客户,最后成了个50万的大单,但是这一单,郭茹提成就拿了近10万块,岳建宁羡慕啊,他此时就是想着搞钱,拿提成,他很清楚自己要的是什么。
陈默坐在座位上,此次济南和德州之行,让他看透了这份工作的本质,无意就是做销售嘛,他不喜欢这份工作,更是觉得自己不适合这份工作,他反而有些鄙视这些做销售的人,觉得他们就是为了赚钱,为了拿单而生的。除了赚钱,他们没有梦想,他跟他们不一样,他有梦想,他现在就要去实现梦想,而不是继续留在这做销售。
高铁途径陈默的老家沧州西站,在沧州西站停留了两分钟,陈默想起大禹曾经为了治水三过家门而不入,而自己如今,奔波在外,为了工作,为了实现梦想,就算是路过老家的高铁站,也只能是路过罢了。
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