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向阳的益康水厂设备已经安装完成,正在试生产。前几天拉了十几箱“山泉”来楼盘工地,免费给工人们饮用,又提了几箱到办公室,大家喝了都说口感不错。
在收集了大量试喝信息后,向阳就把纯净水的品质定了下来,准备大量生产。可是“山泉”牌名不见经传,销售成了问题,商超都要铺货,对资金造成很大压力。
一个周末,向阳来前进村请亮子吃饭,特意提到要及叫上叶佩萱,亮子就知道,这顿饭不会白请,是有什么事情要帮忙了。
果然,酒过三巡,向阳就说出了自己的用意。“叶经理,这水没有一点名气,推广起来有难度,你帮我策划策划,怎么样才能打开市场。”
那时候,宣传广告主要媒体只有电视报纸杂志,电视广告费用太高,纯净水不过是薄利产品,不太合适;报纸上倒是可以做一做,写点软文,登个豆腐块广告什么的,可是见效很慢。
只听叶佩萱说道:“唐总,一起聊聊,仅供参考吧!我觉得这水的推广吧,主阵地还是商超,完全铺货资金压力太大,可以考虑在价格上让利的办法,比如现结的,批发价的九折计算,周结的九五折计算,月结就是全款了。”
向阳静静地听着,读过大学的人头脑就是不一样,自己只想到铺货资金压力,人家就能想出应对办法,
“有道理,来,吃些菜,慢慢说。”
叶佩萱继续说道:“这样子的话,至少会回来一部分资金,而且‘益泉’品牌放在店里,也算是宣传了,一旦货走起来,资金压力就会缓解。另外还可以使用传统手段,组织一支宣传小队,天天去社区、商业区等地方直接推广,买一送一,有奖活动等,几个月下来,品牌知名度也会相应得到提高。”
“这个办法好,开着一辆小明包车,悬挂横幅‘喝山泉,更健康’,流动的广告。”向阳高兴地附和。
“唐总,这只是聊聊,只是大致思路,我抽空写个具体方案给你参考吧。”
“那太好了,专业就是不一样,太谢谢你了!来,多吃菜。”
亮子听着俩人聊天,也不打扰,自斟自饮,看着两个人聊得差不多了,便说道:“向阳兄,我这里的才女,可不能免费试用了,知识是有价的,怕是得给个说法。”
“杨大老总,行啊!是敬你三杯,还是今后你这办公室的水我包了。”
“这你就不懂我意思了吧,不是给我什么说法,是给叶经理一个说法,要不怎么体现知识的价值!”
“这我懂,一定有说法,难得你宰相肚里能撑船,可我先打招呼啊,别背后批评人啊!来,喝一个。”
“两位老板,别埋汰我啊,唐总那是虚心,我班门弄斧了,随口一谈,讲什么说法呢。”叶佩萱淡淡一笑,还别说,这个时候,挺招人喜欢的。
饭后,叶佩萱先离开,向阳拉着亮子去一家茶馆喝茶,水厂这几天遇到一些麻烦,有几个人凶巴巴过来,说石场是他们的,扬言不给钱叫他水厂开不成。
向阳心想,这石场是不是以前有什么纠纷,怎么这帮人说是他们的呢,亮子应该清楚,于是来问个明白,才好想办法对付那帮家伙。
“亮子,罗总的石场以前是不是有什么矛盾,有人过来说石场是他们的,要我滚蛋呢!”
亮子拿起茶杯的手,猛地放了下来,茶水四溅,“还有这回事,多长时间了?没完没了啦!”
“就前段时间,开始以为是些小混混,没怎么理,后面又来了,看样子不会善罢甘休,就来问问你,你认识这帮人?”
“应该是那王八蛋,是这样子的,之前的老板打麻将抽千骗了罗总的钱,被发现后拿这石场抵债,转给了罗总。他拿罗总没办法,见你新来办厂的,欺生呢,看能不能敲诈几个钱呗。”
“哦!原来是这样,那下次来,我就不客气了。”
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