手机浏览器扫描二维码访问
尔美尔”老品牌的销量。
以“清凉型蓓尔美尔”为例。这 公司也认为产品延伸的理由无懈可击。“清凉型香烟如‘酷尔(Kool)’
和 ‘沙龙 (Salem)’占据的市场份额都越来越大。如果我们也有一个清凉型品牌,我们就能从这个不断扩
大的市场上分得一杯羹。”
“清凉型蓓尔美尔”上市之后,销量从来没有超过“酷尔”的 7 %。
“蓓尔美尔”在1964 年还是美国的第一香烟品牌。
1965 年,蓓尔美尔公司第一 实施产品延伸,销量就落到了第二位。从此之后,蓓尔美尔在美国香烟
市场上的份额逐年下降。
1964 年为144%,现在则比1964 年又下降了一半还多。
产品延伸的逻辑也可以 过来讲。既然传统品牌占据了一大块市场份额,你会推出一个“非清凉型酷
尔”牌子吗?
当然不会,因为“酷尔”原本就是清凉型香烟。“酷尔”就意味着清凉型,就像“拜耳”代表着阿司匹
林一样。
这对“酷尔”来说是件好事,因为大多数现有的品牌都成了产品延伸的追逐对象。
如今,一 货色齐全的烟草商店里会有100 多种不同的品牌(包括延伸产品在内)。烟草业生产了大概
175 种品牌。这么多牌子还不把人弄晕了。(这种烟雾不仅对香烟营销人员的肺有害,也肯定对他们的大脑
有害。)
自然,“万宝路”和“云丝顿(Winston)”这两个领先品牌早就延伸出了轻型、100 毫米和清凉型品种。
所以,根据产品延伸理论,你觉得这两个品牌会不会步蓓尔美尔的后尘?不过在瞎子国里,独眼龙就成了
国王。
能向领先品牌叫阵的还剩下哪几 了?几乎所有的主要品牌都已经把产品延伸得不能再延伸了。
也许我们现在需要的是为烟草公司和烟民双方写这样一个标签:“警告:全体市场营销人员认为,产品
延伸有害您的利润。”
… Page 65…
玉米油落魄记
另一个坐失良机的案例发生在麦演淋领域。
弗莱谢曼(Fleischermann s)是玉米油制作的麦摄淋里的领先品牌,销量也最大。
但是,第一个玉米油麦淇淋品牌是马佐拉(Mazola)入这是逻辑把你引人歧路的一个典型例子。
“马佐拉”原先是液体玉米油领导品牌的名字。除了玉米油
麦改淋之外,还有比“马佐拉”玉米油麦琪淋更合乎逻辑的选择吗?有了马佐拉牌玉米油,便会有马
佐拉牌玉米油麦摄淋。其他的都己成为历史。
如今,“弗莱谢曼”才是第一品牌。
奇怪的是,严格地从技术上说,“弗莱谢曼”是一个延伸产品的名字。还记得弗莱谢曼牌酵母吗?令弗
莱谢曼公司感到幸运的是,几乎无人记得这一点,因为现在很少有人自己烤面包了。
实战成就实效 丑陋的韩国人 梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事 如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然 快乐女孩成长笔记 兵行险招之暗杀 不一样的人生 李肯的大学生活 作者:知更草 三十六计与管理 兵媚狼睿 川军抗战 游戏之三国志 我是迭戈 大生活 一本关于魅力的休闲读物:男人五十 每一种性格都能成功 中国犹太人传奇 豺狼的智慧 都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪 李开复为青年指点迷津:与未来同行
剑未佩妥,出门已是江湖。千帆过尽,归来仍是少年。生逢乱世,战火席卷天下,生灵涂炭,人命犹如草芥。及冠之时,仗义行侠四海,长剑在手,劈开一挂清明。十年饮冰,难凉热血。披荆斩棘,愿开太平。如果您喜欢太平客栈,别忘记分享给朋友...
在一个人人体内皆有仙灵可仙灵品阶却生而注定的世界,叶宁发现自己的仙灵,居然可以进阶!命由天定?那我便碎了这白日青天!人言如虎?那我便让苍生匍匐身前!所以生命是一段逆旅,不问春秋。所以活着是一场修行,至死方休。所以在蹒跚学步时遥望,在佝偻垂暮时回首。我于尺寸间,一眼千万年。如果您喜欢仙灵养成手册,别忘记分享给朋友...
你是个父母因病早逝的孤儿。你是个没权无势工资2000规培医师。你是个没有任何退路的小外科医生。你没退路,所以你行医必须稳健。觉醒系统,人形CT机,医病能变强,并不是浪的资本。你要膨胀吗?稳健才是王道,笑到最后才是笑得最好的。如果您喜欢这个医生很稳健,别忘记分享给朋友...
你是刺客吴升?我是刺客吴升!为何成了丹师?嗯因为炼丹真的很赚钱!那为何会被通缉?因为我炼的灵丹,学宫不让私下贩卖。那你还怎么赚钱?越不让卖,它就越赚钱嘛!...
大泽乡里,陈吴揭竿起虎牢关前,群雄战吕布马嵬坡上,君王斩红颜风波亭下,岳武穆折腰。大秦大汉大唐大宋,四大王国隋楚越齐鲁商周,七国争霸。一边是项羽刘邦,一边是曹操刘备。吴王孙权,越王勾践,隋唐演义,封神之战!玄玉身怀一部无所不知的神奇史书,又能在这同样神奇的天地中,搅起怎样的风云呢?这部史书...
关于大宋蹴鞠传编一部大宋蹴鞠连续剧,看我一本正经地胡说八道!...