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第20部分（第2页）

企业的发展方针并不能靠随波逐流，因为每个企业都有自己的特点及优劣势，每个国家、地区以及世界个人都存在着不同的境况。不同地区，不同情况下，利益只有在最佳方案中才能得到最大化。

为什么“零和博弈”中两个人的得益之和为零？（1）

零和博弈又称“零和游戏”，是博弈论的一个概念，属非合作博弈，指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。双方不存在合作的可能。

在《三国演义》中，曹操和诸葛亮之间的华容道博弈就是一个典型例子。

在赤壁大战中，孙权和刘备联合破曹，曹军大败。曹操引兵而逃。经过一路厮杀，来到一处，军士报：前方有两条道路，请问丞相走哪条路？曹操问：哪条路近？军士说：大路稍平，却远50余里。小路投华容道，却近50多里。曹操令人上山观望，回报：小路山边有数处狼烟，大路并无动静。曹操叫走华容道。诸将问：烽烟起处必有军马，何故反走这条路？曹操说：岂不闻兵书有云：“实则虚之，虚则实之”。诸葛亮多谋，故使人于山僻放烟，使我军不敢从这条路走，他却伏兵于大路等着。吾已料定，偏不中他的计。诸将皆曰：丞相妙算，人不可及。曹兵遂走华容道。但关羽依着诸葛亮的妙计在华容道等着曹操，于是关羽上演了一场“只为当初恩义重，放开金锁走蛟龙”的“捉放曹”的义举。逃过华容道大难，但曹操人马也仅仅只剩27骑！

在曹操与诸葛亮之间的华容道博弈中，曹操的策略是在走华容道还是走大路之间进行选择，而诸葛亮派关羽埋伏时，要在埋伏于大路还是埋伏于通往华容道的小路之间进行选择。

华容道博弈：

曹操：选择华容道（被捉，逃脱）；选择大路（被捉，逃脱）。

诸葛亮：选择华容道（捉住曹操，白等）；选择大路（捉住曹操，白等）。

用表格显示如下

曹操选择华容道曹操选择大路

诸葛亮选择华容道曹操被捉曹操逃脱，诸葛亮白等

诸葛亮选择大路曹操逃脱，诸葛亮白等曹操被捉

这个博弈如同猜硬币的游戏，是一“零和博弈”。所谓“零和博弈”是指双方的得益之和为一常数零，一方所得增加，另一方所得便减少。而“变和博弈”是指博弈双方的所得之和为一变数，它没有纳什均衡点。双方对各种策略下的博弈支付是知道的——大路和华容道，但双方无法知道对方的策略选择，而只能进行猜测。曹操要选择走诸葛亮的军队不在的路，这是他想要的最优的结果；而诸葛亮的最优结果是埋伏在曹操要走的道路上，将他捉住。

诸葛亮制造埋伏在大路的假象，实则派关羽埋伏在小路。这里关键是谁能真正猜到对方的策略，谁就是赢家。诸葛亮胜曹操一筹。这个博弈不存在纯策略纳什均衡点。博弈结果是：曹操选择了走华容道，结果被抓；关羽在华容道守候，抓住了曹操。

由此可见：纯策略是参与者一次性选取的，并且坚持他选取的策略；而混合策略是参与者在各种备选策略中采取随机选取的。在博弈中，参与者可以改变他的策略，而使得他的策略选取满足一定的概率。

在日常生活中，许多事实也都证明了这一点，比如在博弈中，“每个参与者是理性的”，这是每个人都知道的。为什么？因为这是博弈前提——当然这也是我们的假定。在具体博弈中，参与者知道对方是理性的，同时也知道自己是理性的。

对博弈来说，“参与者是理性的”是起码的要求。对于像囚徒困境这样的博弈，双方的不同策略下的支付也是双方共知的；曹操和诸葛亮在华容道上的博弈双方的策略下的支付也正是双方共知的。

“零和博弈”也是博弈学中的一种均衡理论。

对于博弈来说，肯定存在着某些大家共知的东西，而均衡的产生也正是依赖于这些共知的条件，只是不同博弈的共知条件是不相同的。

但是，在博弈中，大家共知的不是参与者知道的唯一内容。也就是说，对参与者来说，存在着只有自己知道而别人不知道的内容。即：有些事实是藏在人的心里的。

这里有两种情况，一是有些事实，博弈双方知道，但不知道对方知道不知道，当然也不知道对方是否知道自己知道不知道。这时便形成了均衡。

第二种情况是，有些事实只有博弈的一方知道，而另外一方不知道，即一方拥有的事实多一些，而另外一方拥有的事实少一些。

为什么人们都提倡不要活在“暗恋”里？（1）

为什么我爱的人不爱我，爱我的人我却不爱？

为什么明知他（她）在说谎，还要选择相信呢？

经典博弈介绍○之：智猪博弈

“智猪博弈”是一个非常有名的例子，对于正在处于弱势的一方来说，假如他们采纳小猪的方法，那么就可以在与大机构的博弈中分得一杯羹。

猪圈里面分别有一头大猪和一头小猪，猪圈的一边还有一个踏板，这两头猪要想吃到食物，就必须去踩一下踏板，那么在远离踏板的另一边的投食口就会落下少量的食物。假如有一头猪去踩踏板，另一头猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩下踏板的时候，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；而当大猪踩了踏板以后，小猪也同样会抢在大猪的前面去先吃食物，但小猪吃的比较慢，当大猪赶来时还能吃到一些残羹。

慢慢地，大猪和小猪就会各自采用不同的策略。当大猪为一点残羹不厌其烦地奔波于踏板和食槽间时，小猪的选择是“搭便车”，也就是舒舒服服地等在食槽边。因为小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而有可能吃上食物。

“智猪博弈”给人们的启迪是：当主力“不踩踏板”时，那么你就不要主动去“踩”，否则“踩”了也是白“踩”，说不定还会受到一些损害。

暗恋是指一个人对另一个人心存爱意或好感，但由于种种原因，这种爱没办法说出口，就造成了暗恋这种情况。暗恋的原因有很多，但不外乎于胆小﹑其中一方或双方已有伴侣等等。通常情况下，暗恋是一种没有回报的爱，甚至没有被要求付出。暗恋的现象出现于广泛的年龄层，不论是青年、少年、中年还是老年，都或

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