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倪长乐的全盘计划是,成立一个全新的事业部,专门挖掘注塑机市场。一旦条件成熟,这个事业部就可以独立出来,成为子公司。
注塑机电脑、驱动器、电机,也即从控制层、驱动层再到传动层,这个市场可不小。
一个星期后,这个事业部就按倪长乐的计划成立了。
事业部的头儿是通过猎头挖过来的一个注塑机厂销售经理,叫罗太康。罗太康刚过三十,光头,平时都西装革履的,很有职业经理人的范儿。
“现在事业部只有你一个头儿,加上一个应用开发工程师,一个技术支持。”
倪长乐和罗太康单独交流。
“你有什么想法,就大胆去做,让和孟总、市场部全力配合你。另外,如果销售额过了3000万,事业部就升级为全资子公司,你就是总经理。”
“没问题,倪总。如果专机在八月前出来,我有把握明年年底就能干到3000万。”
罗太康笑着保证。
“八月?你当孟总他们是超人啊?”倪长乐摇了摇头,“今非昔比,公司三个月就推出新专机不现实。”
“嗯嗯,我就是开个玩笑。昨天已经和孟总、葛总都聊过了,回头我去弄两台最有参考价值的驱动器,给孟总参考参考。”
“很好,但一定要小心,注意保密,别被同行盯上。”
倪长乐招罗太康进来,不仅仅是看中了他背后的资源。
更重要的是,这家伙平时看起来挺职业的,说起话来却经常没个正经,思维跳跃扩散但逻辑却很清晰,是个做销售的好料子。
“倪总,您就放心吧,咱也不是第一天闯荡江湖了。市场部那边我也问了,盛年正在发愁弄不到样机呢。嘿嘿,这事我搞定就行。”
罗太康说完,就出去忙乎了。
虽然是个新人,但倪长乐给了罗太康足够的授权,暂时的职位就是第一事业部经理。等他做出成绩了,再擢升为事业部总监也不迟。
倪长乐和罗太康交流了一会后,思路也更加清晰。
注塑机市场即将迎来一场颠覆性的技术升级过程,整个市场客户可分成注塑机成套厂、终端厂和二手改机商。
注塑机成套厂可以打进去做配套,就和别的机械厂一样,但这个开拓难度不小。能做整机的,往往规模都不小,销售要打通的关节比较多,合作条件也会相对苛刻。
针对成套厂,需要重新发现并整合资源。
倪长乐将焦点放在了注塑机电脑上。
在主流的电液压系统中,注塑机电脑和驱动器一样,属于核心部件。
倪长乐把市场上排名靠前的几家网站看了看,然后就给罗太康和吕春风发了份邮件。
邮件的内容就是让他们先用异步电机驱动器去接触这些厂。如果等到新机型出来再去接触,就有些迟了。
终端厂几乎覆盖了家电、玩具、汽车、化妆品等绝大部分轻工行业,这是改机的重点客户。
罗太康手头有些熟悉的终端厂资源,只要新机型一出来,做几个样板工程完全没问题。一旦在大吨位注塑机上有成功案例而且有实测的节能率数据,那开拓后面的市场将势如破竹。
至于方大平那里,注塑机最大吨位才320,还远远不够看。
至于那种作坊式的二手改机商,保持一定的跟进即可。如果大面积推进,必然费时费人力。
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