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第二天早晨,宋福禄在准备食料时问梁晓秀:“今天我们还准备50份卷饼吗?”他现在对梁晓秀信服得五体投地,认为她无所不能。
梁晓秀说,他们准备60份卷饼的食料。第一天卖了44份,第二天肯定能比第一天卖得多。梁晓秀的话就是圣旨,宋福禄准备了60份食料。
他说:“今天我们只要再能卖出50份,我就心满意足了。你呢,晓秀?”
“我看这事不能急,老话说得好:欲速则不达。我们慢慢来,把路子摸熟了,把老外搞明白了。100份卷饼的目标不会用太长时间。”
宋福禄认为梁晓秀的说法有道理:他们不能急,慢慢来。
上午11点钟,他们就来到了里尔大学学生食堂。宋福禄在做准备工作时,梁晓秀从厨房里走出来,来到外面的大食堂转悠,她想看看用什么法子让更多的学生来买他们的卷饼。
她先从食堂外面的大门走进食堂里,食堂大厅的两侧都是买饭的窗口,中间是一排排餐桌。她估算了一下,整个餐厅坐满了,最多只能坐下3000人。里尔大学有2万多学生,其余的学生都到哪里去吃饭呢?肯定还有别的学生食堂,他们是否可以到其他食堂卖卷饼呢?
她还注意到,当学生们从外面进来时,第一眼看不到他们的窗口。他们的窗口太偏了,在一个很不起眼的角落。她琢磨着下次再来时带来两个小红灯笼,挂在窗口两侧,那样学生一眼就能看见他们的窗口。
她抱着这个疑问回到厨房,和宋福禄说了她的想法。宋福禄说,他们找机会问一下食堂负责人。正巧那个负责人过来视察食堂,宋福禄走上前搭腔。负责人问他第一天卷饼卖得怎么样。宋福禄说卖得很好,第一天就卖出了44份卷饼。
负责人说:“那很不错了,土耳其肉饼刚进来时,一天最多才卖出10份肉饼;现在一天能卖出100多份呢。”
宋福禄便问那人,里尔大学是否还有别的学生食堂。负责人告诉他,里尔大学共有6个学生食堂,其中最大的食堂就是他们所在的食堂。这个食堂以外国留学生居多,国际化色彩浓厚,最适合卖异国食品。那人还说,学校有规定:其他学生食堂不允许外来餐馆的人员进入。
12点钟,食堂开门,大学生鱼贯而入。
梁晓秀和宋福禄已经做好了20份卷饼,他们睁大了眼睛紧紧盯着学生看。梁晓秀眼尖,她一眼就看见了昨天和布热教授一起来买卷饼的一个女生,那个女生的眼睛是蓝色的,当时给梁晓秀留下了很深的印象,蓝眼睛学生带着三个同学正往他们这边的窗口走呢。
“蓝眼睛姑娘来了,福禄,”梁晓秀小声说,“她还领着三个学生呢。”
蓝眼睛姑娘来到窗口,首先看到了窗口上贴出的价格:宋氏卷饼,一份3.5欧元。那姑娘用疑惑的眼神看着价格,宋福禄赶紧介绍说,他们昨天第一天来卖中国快餐,发现学生们不像游客那样有钱,所以为了照顾学生,他们主动降了价,从5欧元降到3.5欧元。
“我买两份卷饼。”蓝眼睛姑娘笑着说,她回过头又和其他三个同学说了几句话。其他三个女同学每人也买了两份卷饼。
梁晓秀非常得意:她这招儿果然凑效,把老外学生给蒙住了。4个学生等于买了8个学生的快餐。
宋福禄问蓝眼睛姑娘:“布热教授今天还来吗?”
“我不知道。”
“那昨天来的学生还来吗?”
“我也不知道。”
蓝眼睛姑娘和她的同学走后,再没有学生过来买卷饼。梁晓秀和宋福禄站在窗口聊天。
梁晓秀安慰说:“你别急,福禄,我们耐心等着,总会等来学生。”
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