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于是,赵义山就问道:“杨总,方舟系列客机都是什么价格?”
见这么问,杨仙丰心中明显一喜,高兴的道:“赵总,我们的方舟系列客机明码标价,价格公道,方舟100客机售价大约4.5亿,方舟200客机售价大约9亿,方舟300客机售价大约13亿……”
介绍完每一型号客机的售价,杨仙丰又补充道:“当然,每一型号客机的座舱布局不同,价格有一点细微的差别,详细售价我们签订正式合同的时候可以详谈。”
身为一家大型航空公司的老总,赵义山对各款主流客机的市场价格非常了解,知道100坐级的客机售价大约5、6000万美元,如巴西航空工业公司的e190支线客机,单机售价约5200万美元,折合人民币大约3、4亿。
200座级的干线客机是民航市场的主流客机,赵义山对这一级别的客机价格也比较了解,如空客a320客机,波音737客机,此类客机的价格为每架9400万至1.10亿美元。
方舟100客机售价大约4.5亿,虽然比巴西航空工业公司的e190支线客机稍贵,但赵义山看来,这样的价格可以接受,方舟100完全值这样的价格。
至于方舟200客机,比空客a320和波音737客机都要贵,但方舟200客机性能好,油耗低,日常维护成本更低,即使是9亿元的售价,如何真正细细的算起来,一点都不贵,相反,非常的划算,这样的价格很有吸引力。
一分钱一分货,方舟系列客机相比别的客机价格稍贵,完全贵得有理由。
另外,身为一家大型航空公司老总,赵义山更加知道,方舟系列客机相比其他客机更具吸引力。
举一个列子,同样飞一趟京城至香港的航班,如果是波音737,空客a320,方舟200客机,机票价格基本相同的情况之下,相信绝大部分乘客都会选择乘坐方舟200客机。
市场前景大,很有吸引力,省油,日常维护和使用成本低,即使售价稍微贵一点,赵义山还是准备选择方舟系列客机。
知道了方舟系列客机的售价,赵义山还关心飞机的交付,什么时候开始首架飞机的交付,这对赵义山来说非常重要。
赵义山道:“杨总,如果我们现在订购方舟系列客机,什么时候可以开始客机的交付呢?”
飞机的售价是李天峰定下来的,且给了杨仙丰一定的权利,如对于某些客户可以九五折,没有超出这个范围,不必要请示李天峰。
另外,飞机什么时候能交付,李天峰也给杨仙丰交了一个底,所以现在赵义山问起来,杨仙丰并不需要请示李天峰,而是能直接回答。
杨仙丰道:“赵总,如果你们现在订购我们的方舟系列客机,我们承诺,合同签订之日起三十六个月之内开始首架客机的交付。”
三十六个月,也就是三年,时间并不长,赵义山完全能接受。
杨仙丰道:“赵总,如果订购我们方舟600客机,我们承诺,18个月之内就能进入首架客机的交付。”
18个月,也就是一年半,这时间就非常具有吸引力。
方舟600客机已经进入全面零部件的试制和工艺验证,预计明年就可以总装首架原型机,真正第一架量产型方舟600客机交付肯定在15个月之内,不过,方舟600已经有超过100架的订单,杨仙丰只敢承诺18个月内开始第一架方舟600客机的交付。
方舟系列客机的价格清楚,交付日期清楚,赵义山也知道,自己应该要做决断了。
赵义山道:“杨总,我们进一步详谈,怎么样?”
杨仙峰高兴的一笑道:“没有问题,我们移步旁边的商务会议室。”
天峰科技集团公司拥有这个巨大的展馆,展馆里面不但有气派的展览大厅,旁边还有多个大型展厅,当然,也有配套的休息室,会客室,会议室等等。
………
李天峰在室内展厅看了一番,看到自己的展馆一片热闹和火爆,心中高兴,又兴致勃勃的去了室外展区。
巨大的室外展区,参展的飞机很多,参观的人也不少,有部分人还拿着相机在拍照。
刘薇陪同在李天峰的身后,刘薇指着远处天峰科技公司的室外展区道:“老板,您看我们的运30运输机前面,好多人哦!”
运30运输机,运25运输机,以及三架歼18战机一字排开,这些飞机的面前有不少的人,显然,大家都是被这些飞机吸引过来的。
天峰科技集团公司的参展飞机这么受欢迎,李天峰高兴的一笑,然后又看了看旁边的那两个一大一小的飞机棚,在这密封得严严实实的飞机棚之中,肯定有东西。
刘薇道:“老板,我们的飞机完全盖过了空客a380和波音787等飞机的风头,成了整个航展最耀眼的明星。”
李天峰点一点头,正准备也走过去看一看,只见徐立龙一路小跑过来,徐立龙的脸上,一脸喜色,似乎是有什么大好消息。
果然,徐立龙一路小跑过来之后,高兴的道:“老板,大好消息,民用客机集团公司将迎来我们航展的首张订单,目前,杨总正在和客户就具体细节商谈,相信不久之后就会有结果。”
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