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第316节（第3页）

第一件脏污不是很明显的衣物用肥皂搓洗过之后，便整洁如新。

第二件也是如此，等到第三件脏污便严重了许多，韩江洗的时候便多用了几分力气。

林晚解释道：“前面两件因为脏污程度不是很高，所以凭借肥皂的去污能力，轻轻一洗便能洗掉，但这件脏污程度要深一点，是以想要清洗掉污迹，便得添一把力气。”

加大了力气之后，也同样将污迹洗干净了。

“如果觉得还不够干净，还可以再擦一次肥皂再洗一遍，如此污迹便彻底的清洗掉了。”林晚道：“不管多脏污的衣物，只需要多洗几次，便可以将污迹去掉。”

“神奇，这着实是太神奇了。”纪云集上前看那几块洗干净的脏布，脸上尽是惊叹。

从未见过竟有这般神物，能如此轻易的洗去污迹。

纪云集到底是纪家继承人，见识和聪慧都是有的，他一下子便抓住了这些肥皂的卖点。

“肥皂不仅可以去污迹，还不伤皮肤不伤布料。”林晚笑道：“想必纪大少爷也知晓，老百姓日子过的困苦，一件衣服都是要穿上许多年的，但若是使用皂角，因为其去污能力不足，想要将衣服洗干净，便不得不使劲揉搓，或者用木棍打，如此对衣服的损伤自然便大，但如若使用我们的肥皂，它的去污能力非常强，大部分污迹都能轻轻的清洗掉，只有小部分特别严重的才需要力气，如此对衣物也能起到保护的作用，衣服自然也不像此前那般容易破损。”

纪云集点头表示赞同，林晚拿起一块肥皂：“更何况，我们这肥皂也并不贵，这么大一块零售的价格也只二十文左右，但老百姓买回去之后，可以将其切成小块使用，如果家里人口不是很多，一块也能用大半年，很是划算。”

“确实划算。”纪云集点头。

他觉得除了老百姓之外，像他们这样的豪门世家更不会俭省这点肥皂，必定会大量购买使用。

“肥皂是日常消耗品，无论是豪门世家或者普通老百姓都能用上，那么它的销量便决然不会低，我们便以桐城举例，桐城为西南府城，乃是西南道最为繁华的城市，便是桐城内便已有居民三十万，若按户籍来算，最少也有将近十万户人家，若有一半人家用上肥皂，便有五万户人家，若是一户人家每年购买两块肥皂，那便是十万块肥皂，而我们的肥皂建议零售价是二十文，批发价是十二文，且越多优惠越大。”

纪云集一下子就算开了：零售价二十文，批发价十二文，也就是说，他们中间净赚就有八文。

如果按照林晚方才的数据来计算，只一个桐城一年的收益便有八十万文，换成银子也就是八百两。

这还是粗略计算的情况下，实际上利润绝对不下于一千两。

更不要说桐城下面还有十个个县城，每个县城的人口至少十万以上，这又是一笔收入。

当然，因为会产生运输费用，利润会分薄一些，但也绝对不会少。

这还只是肥皂的利润，还有香皂的。

香皂价格要贵得多，不可能像肥皂一样谁都买得起，主要还是富贵人家。

但香皂的利润却也比肥皂高，一年下来也不少钱的。

更何况，林晚也说了，这进货的数量越多，优惠力度就越大，那么最后的利润空间也就越高。

如此算来，这生意还是大有可为的。

只这代理费实在是太贵了。

“夫君可能没有跟你说清楚，这代理费用其实相当于保证金，只要你们在合约期间内，没有违反原则，顺利完成协议上要求的销售额，并且不拖欠货款，也不作出有损我们肥皂品牌声誉的事情，那么我们会在合约到期后将这五千两银子退还给你们的。”

哪怕合约到期银子退还，林晚也可以利用这笔银子进行周转，发展工坊，甚至投资其他项目。

更何况，肥皂生意利润可不低，只要前期将渠道搭建好，后面就基本上是躺着赚钱，根本就不会有人不继续续约，如此这笔银子就又回到了他们手里。

相当于林晚让他们心甘情愿，还不要利息的借五千两银子给他们花。

一个府五千两，西南道总共有五个府，相当于两万五千两银子，对于缺钱的他们来说，可以说大有用途。

更不要说还有江南道其他道的代理权。

林晚笑道，“同样的，一旦你们有违约行为，那么我们非但不会推回这笔代理费用，还有权强行终止协议。”

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