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第一批随心单车在校园的推广出奇的顺利。
江超带着朱迪找到了学校领导,在详细和领导分析了随心单车的优缺点后,校方经过几次讨论,终于同意随心单车在东海大学没投放使用。
接下来的一周时间,随心单车app的累计注册用户就突破了一万人。朱迪把这个消息告诉江超后,江超微微一笑,这个结果并不令他意外:“大学生的接受能力很强,更何况是东海大学这样的名校。而且随心单车解决的是他们切身的烦恼,方便了学生的生活。”
很快,随心单车就在校园内流行起来。
不得不说,学东海大学里,共享单车完美地解决了最后一公里的问题,一经推出就赢得了学生们的喜爱。
随心单车禁止骑出学校,学生们逐渐把它当成了一种校内的公共设施,会自发地维护单车。随心单车的外形独特,容易分辨,再加上学校保安的把守,偷车贼难以把它偷出去,所以随心单车并没有出现一开始江超他们担心的被盗、被故意破坏的现象,不得不说是让人欣慰的。
这个过程,朱迪的功劳不小。她除了对接好校方与夏天科技公司的各项事务,还负责着整个公司的大小运营事务。
“不累,我觉得挺充实的。”对江超的关心,朱迪满不在乎地说。她最初做这个是因为江超,但在照顾着公司不断成长的过程中,逐渐收获了一份属于自己的快乐。看着公司在她的打理下变得井井有条,自豪感油然而生。
经过这么一段时间的锻炼,朱迪的气质也变得干练起来,从最初时什么都要问问江超,到现在一些小事自己也能独立判断做决定了。
共享单车的投放还引来了媒体的关注。
最先是校报刊登了一篇对江超的采访,但没有引起多大的浪花。没过多久,随心单车被附近的居民熟知,热议。
很快,有社会媒体注意到了其中的新闻价值。东海市一档新闻类节目《东海焦点》找到了东海大学,表示要录制一期关于附近居民热议的随心单车的节目。
对于这样的媒体正面曝光的机会,学校高度重视。节目便在学校的配合之下开始了录制。
节目一开始,记者在东海大学闲逛,“不经意”发现了东海大学处处都有学生骑着一款造型独特款式想通的单车。节目记者在镜头前介绍:“我们发现啊,东海大学处处都是这种造型别致的单车,近期这种单车俨然成为了东海大学一张另类的名片!相信各位观众朋友都跟小杨一样充满了好奇,那么接下来的时间,就请跟着我们的镜头来一起了解一下这款单车吧!”
记者采访了几个学生。
“很方便!”
“妈妈再也不用担心我会迟到了!”
“以前在学校里出行特别麻烦。我们学校特别大,食堂到教室一公里,教室到宿舍两公里,有条件的买辆单车,还要考虑停放问题,没条件的只能坐校园巴士了……不得不说,共享单车真的方便了我们的出行!”
几乎所有同学都对随心单车持好评。
记者继续了解。镜头前的她找到了学校领导,采访校方关于随心单车的看法。
接受采访的东海大学高层微笑着回答,说话慢条斯理:“这是我们响应国家低碳生活的一次大胆的尝试!目前看来,效果还不错。当然,这个项目是我们学校优秀的学生弄出来的,刚好与国家这些年鼓励的大学生创业、低碳环保这些理念相吻合。我们学校鼓励学生做这样的创新,所以就有了你看到的共享单车……”
记者问:“那么能不能谈谈您对随心单车的前景怎么看呢?”
“非常看好!”高层回答斩钉截铁:“这个校园单车十分适合在我们东海大学这样的高校里推广!我认为不仅是东海大学,别的大学也可以搞一搞。”
最后,记者又找到了随心单车的创始人江超。早就见惯了大场面的江超在镜头前淡定自信,侃侃而谈,大有一种挥斥方遒意气风发的气质。
江超说:“互联网时代到来虽然也没有多久,但下一个时代已经开始了。这就是物联网时代,万物互联,是趋势。我们做的,只是这个趋势的一次小探索。”
江超一番言论让许多人注意到了他的眼界,他的格局,连采访他的记者都暗暗佩服,结束节目录制后,记者借机获得了江超的电话号码。当晚,记者便十分热心地给江超打电话过来邀请他出去玩。
社会上的女性可不像校园里的学生妹那样含蓄,女记者毫不避讳地表达了对江超的欣赏,并且有意无意地透露自己也毕业于名校,家庭条件也不差,年龄也不大。对此,江超哭笑不得,还是婉言拒绝了。
随心单车投入运营的当月末,在临近期末考试的时候,朱迪做出了第一份财务报表。
这也是整个团队第一次正式的开会。团队里的几人都十分重视这次会议,这也是他们跟着公司成长的一个必要的过程。
朱迪拿出准备好的材料,“根据此前的计划,我们的共享单车有三个盈利点。”
“首先是押金,每台单车100元的押金,是可以随时退的,所以用户的接受度也比较高。目前我们的注册用户有3万多人,接近学校总人数的70%多,押金随时有进有出,押金池里的资金总量100多万。这部分资金我们跟银行签订了协议,给我们高于普通活期的利率,当月收入1万多。”
江超点点头。押金池里的资金,牛云舒曾经建议过江超可以用作其他投资,但江超拒绝了。且先不论资金池规模太小,无论长短期投资,都不靠谱。更因为,江超的考虑的不是眼前的这一点蝇头小利,要做大越强,基础必须要打牢固才行!动用押金池里的资金,显然是在增加风险。
朱迪继续说:“第二部分是租金。上线以来,租金收入还是十分可观的,目前平均每个用户有5.7次用车,基本都在1小时内,这部分收入有6万多。”
顿了顿,朱迪继续说:“然后是第三部分收入,也是我们目前最大头的收入,是app流量产生的广告收入。我们目前接的广告业务都来源于客户群体面向东海大学生的企业,这个月有7万。”
“所以,这个月我们的营业额有14万,除去公司的日常运营开支,大家的工资支出,利润10万!”
说完,朱迪看上去十分兴奋。
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