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“但他们往往是最渴望孩子优秀,最希望孩子学习知识的那批人……只有知识,可以改变他们孩子的命运。”
“这些家长不知道从那购买小星学习机,那么微商一定可以帮到他!”
“另外由于客户群体固定,我们的代理体系,可以做的非常简单,从上到下依次为星海科技—区域代理—家长或老师,活动范围主要是家长群、老师群,不需要在朋友圈中刷屏发广告,做3个层级就够。”
“中间的分销成本也不会很高,区域代理每卖出一台学习机,拿50块分成,家长或老师代理,每卖出一台,拿150块的分成……以小星学习机的品质,根本不愁卖不出去,参与代理的微商,只需担心家长群加的够不够。”
“最后还有一个好处是,微商模式,可以有效打击黄牛现象,只要我们做好上层对下层的监管,严格开展审查,一定能杜绝黄牛存在,确保每一台学习机,都是家长被买走,都是学生在使用。”
杨丹这个观点令众人眼睛一亮!
黄牛现象,真的是令星海科技深恶痛绝的问题,怎么限制都没用,尤其是产品发售初期,神通广大的黄牛们,总有无数办法抢到东西,再标个高价,让星海科技背锅,被人大骂“耍猴”、“与黄牛相互勾结”,怎么解释都无济于事,造成严重的负面影响。
微商模式,或许真可以消灭黄牛这个群体。
甚至无须消灭,做到隔绝80%的黄牛就算极大成功。
杨丹说完后,有些忐忑不安地坐了下去。
众高层面面相觑,会议室内沉默了好一会。
良久还是陈今开口:“我觉得,可以采纳杨丹的建议,利用微商模式,卖出我们的小星学习机。”
“不可啊!”
马上有人劝阻:“星海科技的公众形象还不错,突然去搞微商,这对公司形象是个巨大打击,说不定会被人骂骗子公司。”
“是啊陈总,小星学习机销量已经超过200万台了,最近销量明显上升,说明不用微商模式,500万台也能卖出去了,没必要走一些歪门邪道。”
“还是公司的形象重要啊,微商这个东西,上不得台面,名声并不太好,咱们还是不要沾比较好。”
大部分的高管,都是持反对意见。
ceo凌俊东也道:“陈总,此事可大可小,您还是慎重决定。”
“你们不用再说了!”
陈今挥了挥手:“产品的好坏,就是公司的形象!而不是看采取了什么营销手段,我觉得杨丹的建议非常好,微商模式,确实能起到良好的推广效果,直接面向家长!一台200元的分销费用,也比打广告省钱的多,最重要的是能有效避免的黄牛的危害,不让那些大量囤货的黄牛,损害广大家长的利益,这也是一种正面效果!”
“李远良,你的营销部门,马上组建相关团队,制定销售方案。”
又指着杨丹说道:“杨丹,任命你为公司这边的总代理,负责所有区域代理的管理,还有,你的点子非常不错,财务,下个月给她10万奖金。”
“是。”财务主管朱钥芳道。
“老…老板!”
杨丹满脸通红地站了起来,激动的不知说什么好。
“好好干。”
陈今给了她一个鼓励的眼神,宣布散会。
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