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第二十四章 谈合作（第1页）

那病人被吴天佑这般一说也有些不好意思，方才只顾腿伤，倒也忘了对方是位姑娘。

老大夫虽是不知吴天佑的身份，但医者父母心，当即接过瓷瓶开始给那位病人上药。

老大夫上药前，不忘追问了一句。“姑娘的止痛药，用量多少?”

许清妍想了想道：“二十滴左右，半瓶的量。”那老大夫点了点头，依言行事。

半瓶虽然听着很多，但要知道许清妍带来的瓶子实在是太袖珍了，半瓶其实一点都不多。

至于许清妍说二十滴的量，则是根据李大顺的伤口来推测的。这人的扭伤看起来跟李大顺受伤程度差不多，既然二十滴对李大顺有效，对这人应该也不会差了。

果然，没过几分钟，便听得那病人激动道：“不疼了，果真感觉不到疼了，这药效，当真神了！”王掌柜跟老大夫听完皆是一脸惊奇的看着许清妍。

没想到这姑娘手中的止痛药，见效如此之快，难怪这姑娘方才，敢如此自信的说是不传之秘。

那王掌柜回过神来，对着许清妍连忙拱手道：“方才是老夫眼拙，姑娘的家传药方确实值当秘方二字，具体的合作事宜，不如咱们坐下来慢慢谈可好。”

见许清妍点头，王掌柜又对着吴天佑问道：“大公子，是一起听听呢，还是另往他处去。”他素日里可是听了不少，有关这位大公子的纨绔事迹，想来他也不会在这里待下去，他只是客气的问一句罢了！谁知道他却料错了。

“我在旁边听听也好，免得你被丫头给骗喽。”说完便独自掀帘往后头走去。

其实吴天佑对生意并不感兴趣，只是今天不知怎么了，就是好奇那丫头要如何跟王掌柜谈判。

许清妍对于吴天佑能在百草堂如何任意妄为，有些反应不过来，听方才他们二位的对话，莫非这铺子是他家的。管他是谁家的呢，反正她只负责卖药罢了。

药铺后院，王掌柜的休息处，三人落座之后，便开始谈正事了。

“说了这般许久，还不知姑娘芳名，家住何处？”王掌柜想着，首先得把基本情况打听好了，万一出事也得有地方找人去。

“我姓许，名清妍，家住背山村。”

“鄙人姓王，是这间药铺的掌柜。”听得家住附近，王掌柜稍稍放心了一些。

“不知姑娘家中可是世代行医，先祖名号是？”王掌柜想着能制出如此厉害的止痛药，她的先祖定然不是无名之辈。

“先祖为人低调，并不曾在外扬名，说了掌柜的也定然不知，”意思是，我家祖上虽然有本事，但却并没有宣扬过，说给你们听了也白听。

“也是，既然如此，在下也不再问了，咱们就这止痛药水的事来谈谈，不知姑娘想怎么个合作法？”王掌柜见许清妍并不想说，只好转移话题道

二人商谈期间，吴天佑只坐在一旁静静的喝茶，并未插言。

这药铺虽然是他家的，但他平日里对生意上的事并无关注，所以还是不要胡乱插嘴的好，而且他相信以王掌柜的能力，定然可以处理好这事。

“有两种方法，第一种，我制成药水，药铺帮我售卖，价钱由我来定，贵铺按卖出一瓶抽多少分成。第二种，我直接把药水卖给药铺，至于药铺要如何售卖，如何定价，我一概不管。”许清妍的这两种方法说白了，就是代卖，或者买断。

王掌柜听完，想了想，自然觉得第二种方法对药铺才是最有利的，这样买来的药水完全可以打上百草堂的标签，药效好，百草堂的名气自然会更上一层楼。

虽已有了决断，但东家公子在此，他少不得要询问一二，“大公子，你看这.....？”

“王叔不必顾及我，生意上的事情，既然已经委托了王叔，你可自行决断，我不会过问。”王掌柜听得吴天佑的这一声王叔，有些不知所措，没想到这位第一次见面的大公子，对他这般客气，而且行事也不像传说中的那般纨绔。

“既然大公子如此说，在下确之不恭了。我选第二种，只是不知道姑娘打算卖多少钱一瓶？

许清妍实在是不想在这个问题上打太极，想着一碗符水可以装十个那样的瓶子，她制一碗符水的成本和心力。

“五百文一瓶”许清妍伸出五个手指着道，这是最下等的止痛符水，卖这个价钱正好合适，并且她第一次卖药，不好定价太高，反正她后头还有更高等级的符水，到时再把价钱提高便是。

“姑娘所指的一瓶是多大，像你手上的这般大小么？”

听得王掌柜这般问，许清妍难得的尴尬了一下：“自然不是，实在是家里没有合适药瓶，所以才临时拿了这个用用.....”

“那姑娘所说的一瓶是多大？”王掌柜追问道。

“就像药铺外头，装伤药的瓶子。”许清妍刚刚站在柜台边时，便已经看见了那一排，装着外伤药酒的瓶子，那瓶子跟她原先送给李小寒的瓶子一般大小，说不定家里原来的那个瓶子，就是装外伤药的。

“五百文，可是有些贵了，要知道我们药铺原来的止痛药可是只卖一百文的。”王掌柜的沉吟了一会，开口道。

“掌柜的也知道，药铺原来的止痛药，效果比之我家的如何？药效好，贵不是正常的么！您去问问病人，是宁愿多花钱买我这见效快的药，还是愿意少花钱，买药铺原来的止痛药。”一分价钱，一分货，货好自然价格高。

“四百文一瓶如何，好歹也让药铺赚点不是？”王掌柜还价道。

许清妍装作低头思考，其实四百文这个价格，许清妍可以接受的，她原来报价时便报高了一些，就等着对方讨价还价呢。

想了一会，便装作肉痛道：“既然掌柜这般说，那我就让一步吧，希望我们往后合作愉快。”说完差一点就想跟人握手，但看到了旁边的吴天佑，才立马想起来这是古代，人家不兴这个，因此连忙把手收了回来。

吴天佑和王掌柜见她伸出手又立马缩了回去，不知是何用意？但人家姑娘不说，他们也不好追问。

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